Key Account Manager

 

 

Descripción de Cargo

7 de octubre de 2026

N.I.T.: 901.380.181-2 / Phone Colombia: +57 1 6350371 / Email: [email protected] Office Location: Carrera 15 # 93 A - 84, Oficina 204, Edificio Business 93, Bogotá - Colombia

 

 

Key Account Manager Job ID 34757

 

 

 

 

 

 

 

 

Descripción de Cargo

7 de octubre de 2026

N.I.T.: 901.380.181-2 / Phone Colombia: +57 1 6350371 / Email: [email protected] Office Location: Carrera 15 # 93 A - 84, Oficina 204, Edificio Business 93, Bogotá - Colombia

Especificaciones de la Posición

Posición: Key Account Manager. Localización: Barranquilla, Colombia. Reporta a: Vicepresidencia de Operaciones. Página web: https://www.jdvpartners.com El Key Account Manager será responsable de liderar el equipo y el proceso comercial de cirugía plástica. Deberá estructurar y gestionar de manera sistemática el embudo comercial, fortalecer las capacidades del equipo y asegurar una experiencia de atención premium durante todo el proceso de venta.

 

Historia de la Empresa

Empresa del sector salud, con operación enfocada en cirugía plástica y servicios de alto valor, ha seleccionado a JDV Partners como socio estratégico de reclutamiento para apoyar la selección de esta posición, aportando conocimiento de mercado y experiencia en la identificación de talento comercial y de liderazgo.

Responsabilidades Principales

● Liderar integralmente el proceso comercial de cirugía plástica, asegurando continuidad entre el primer contacto del paciente, la valoración médica, la propuesta comercial y la confirmación de la cirugía.

● Definir y administrar las etapas del embudo comercial, sus criterios de avance, responsables y próximas acciones, garantizando trazabilidad y seguimiento desde el ingreso de la oportunidad hasta el cierre.

● Monitorear los indicadores de conversión, identificar los puntos de pérdida dentro del proceso y ejecutar acciones concretas para mejorar la efectividad comercial.

● Implementar una metodología de venta consultiva para servicios de alto valor y entrenar al equipo en identificación de necesidades, comunicación de valor, manejo de objeciones, seguimiento y cierre.

● Desarrollar guías de conversación, llamadas y atención comercial; revisar casos reales, brindar retroalimentación individual y acompañar negociaciones de mayor complejidad.

● Establecer metas de actividad, conversión y ventas por etapa y por integrante, liderando reuniones de seguimiento con decisiones, responsables y compromisos claros.

● Asegurar el uso disciplinado del CRM o de la herramienta de seguimiento definida, manteniendo actualizada la información de oportunidades, pacientes pendientes y acciones de recuperación.

● Coordinar con Marketing la calidad de los contactos y el desempeño por fuente, y trabajar con los equipos médico, de programación y de experiencia del paciente para garantizar información consistente y compromisos realizables.

● Promover una venta ética y centrada en el paciente, evitando presión indebida, promesas de resultados clínicos o cualquier intervención que sustituya el criterio médico.

 

 

 

 

Descripción de Cargo

7 de octubre de 2026

N.I.T.: 901.380.181-2 / Phone Colombia: +57 1 6350371 / Email: [email protected] Office Location: Carrera 15 # 93 A - 84, Oficina 204, Edificio Business 93, Bogotá - Colombia

 

Requisitos Fundamentales

● Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o áreas afines. Se valorará especialmente la trayectoria comercial y los resultados demostrables.

● Mínimo 5 años de experiencia en ventas y al menos 2 años liderando equipos comerciales, respondiendo por metas de ventas y conversión.

● Experiencia demostrable en ventas B2C de servicios o productos de alto valor, donde la decisión de compra requiera asesoría, confianza y seguimiento.

● Capacidad comprobada para entrenar vendedores, implementar metodologías de venta y desarrollar planes de mejora por asesor.

● Manejo de CRM, embudos comerciales, indicadores, herramientas de análisis y gestión de ventas mediante WhatsApp y otros canales digitales.

● Competencias clave: orientación a resultados, capacidad analítica, liderazgo cercano, habilidad para enseñar, disciplina de seguimiento, comunicación empática y criterio de negociación dentro de las políticas comerciales.

 

Compensaciones

Los detalles del paquete de compensación serán compartidos durante el proceso de selección. Esta posición representa una oportunidad para liderar la estructuración y evolución de una operación comercial enfocada en servicios de alto valor.

Contáctanos

Para aplicar a esta posición, por favor envía una copia de tu Curriculum Vitae en formato Word a [email protected] y uno de nuestros consultores se estará poniendo en contacto contigo.