- Location
- Buenos Aires (Butty), Argentina
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Source
- Workday
Description
Territory Sales Representative
Argentina | Desarrollo de negocios y liderazgo comercial
Descripción general de la posición
Buscamos una persona que lidere el lanzamiento y crecimiento en Argentina de una nueva línea de negocio orientada al mercado de vehículos usados. El foco principal de la posición será comercial y de desarrollo de negocios, con participación activa en la adaptación de la propuesta de valor al mercado local. Esta es una oportunidad para transformar un modelo probado regionalmente en una operación relevante para Argentina, combinando visión estratégica, cercanía con el mercado y capacidad de ejecución.
Durante la etapa inicial, la persona seleccionada desarrollará las primeras cuentas, validará el modelo comercial y generará aprendizajes para definir la estrategia de crecimiento. A medida que el negocio avance, tendrá la oportunidad de diseñar y desarrollar una red comercial con alcance nacional. Reportará directamente al líder del negocio y colaborará con equipos de Producto, Operaciones, Legales, Recursos Humanos, Finanzas y referentes regionales.
¿Cuáles serán mis funciones y responsabilidades?
- Impulsar la estrategia de lanzamiento, adquisición y crecimiento de clientes para la nueva línea de negocio en Argentina.
- Identificar mercados y cuentas prioritarias, desarrollar relaciones con propietarios y tomadores de decisión, presentar la propuesta de valor y negociar acuerdos.
- Construir y administrar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando visibilidad sobre oportunidades, conversión, activación y crecimiento de cuentas.
- Monitorear indicadores comerciales, de productividad y rentabilidad para promover un crecimiento sostenible.
- Coordinar con equipos internos y regionales la adaptación del producto, los procesos, la tecnología y el modelo operativo al mercado argentino.
- Recoger aprendizajes del mercado, anticipar oportunidades y proponer mejoras para fortalecer la experiencia de clientes y consumidores.
¿Cuáles son los requisitos necesarios para esta posición?
- Un mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de canales o funciones comerciales similares.
- Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de clientes, territorios, canales o líneas de negocio.
- Experiencia en negociación con propietarios, socios comerciales o tomadores de decisión.
- Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales, forecast y uso de sistemas CRM.
- Experiencia gestionando equipos comerciales o coordinando redes de distribuidores, representantes o socios de canal.
- Experiencia en el sector automotriz, agencias, concesionarios, garantías extendidas, seguros, asistencia, servicios o aftermarket.
¿Qué otras habilidades o experiencia sería útil tener?
- Conocimiento de modelos de venta consultiva y desarrollo de canales indirectos.
- Capacidad para desenvolverse con autonomía en entornos dinámicos y de construcción.
- Perfil comercial orientado a la apertura de oportunidades, con visión de negocio, organización y foco en resultados.
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo y colaborar con equipos multidisciplinarios y regionales.
¿Cuáles son las condiciones laborales y los requisitos físicos del puesto?
La posición combina actividades comerciales presenciales, visitas a clientes, reuniones virtuales y tareas administrativas generales. Se requiere movilidad propia.