Commercial(e) Machines-Outils CNC – Secteur Sud-Ouest / Occitanie élargi

Entreprise

On recrute pour notre client un acteur reconnu de la machine-outil CNC en France, partenaire de constructeurs internationaux de premier plan. L’entreprise accompagne ses clients industriels sur des projets à forte valeur ajoutée, allant de la machine standard à des solutions de production performantes.

Dans le cadre du développement de ses marques  recrute un(e) Commercial(e) de secteur dédié(e) au périmètre Sud-Ouest / Occitanie élargi.

Mission

Rattaché(e) à la Direction commerciale / Direction des opérations, vous êtes responsable du développement commercial des marques  sur votre secteur.

Vous accompagnez des industriels orientés productivité, cadence et répétitivité des séries, en pilotant les projets d’investissement depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion des ventes, en lien étroit avec les équipes techniques et applications.

Périmètre géographique

Départements couverts : 17 – 16 – 87 – 23 – 33 – 24 – 19 – 15 – 40 – 47 – 46 – 12 – 82 – 81 – 11 – 66 – 32 – 65 – 64 – 09 – 31

Le territoire est structuré autour de bassins industriels majeurs, avec une priorisation claire des zones à fort potentiel.

Marques et solutions commercialisées

Vous représentez et développez deux marques reconnues pour leur efficacité industrielle :

- BROTHER : centres de perçage / taraudage et centres d’usinage compacts grande vitesse, orientés cadence, fiabilité et coût pièce optimisé
- HANWHA : solutions de tournage CNC, adaptées aux environnements de production continus et exigeants

Ces solutions s’adressent principalement aux industriels de la sous-traitance mécanique, de l’aéronautique, de l’automobile et des équipements industriels.

Responsabilités principales

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché  sur le secteur confié
• Prospecter activement les zones à fort potentiel et structurer un portefeuille clients durable
• Identifier les projets d’investissement machines et renouvellements de parcs

• Analyser les besoins techniques, volumes, cadences et contraintes économiques
• Proposer des solutions machines adaptées avec l’appui des équipes techniques et applications
• Participer aux démonstrations, essais et études de faisabilité

• Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente
• Conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale 

• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats)

Profil recherché

• Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement machines-outils ou industriel
• Forte sensibilité aux environnements de production série et à la productivité
• Capacité à vendre des solutions techniques standardisées et répétitives
• Autonomie, organisation et forte présence terrain
• Crédibilité, ténacité et orientation résultats

Formation

Formation commerciale ou technique (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent). L’expérience terrain est prioritaire sur le diplôme.

Conditions proposées

• Rémunération attractive : fixe + variable selon performances
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur portable
• Intéressement aux résultats
• Formation continue dédiée aux marques 
• Appui des équipes techniques, applications et du showroom 

Pourquoi rejoindre DBMO sur ce poste ?

• Poste stratégique avec un fort potentiel de développement
• Marques reconnues pour leur fiabilité et leur efficacité industrielle
• Autonomie réelle et responsabilité directe sur les résultats
• Environnement technique stimulant et projets industriels concrets