Responsable Marketing

Responsable Marketing & Brand (H/F) / Head of Marketing & Brand
📍 Localisation : Paris — Télétravail : 2 jours par semaine 💼 Contrat : CDI — Temps plein 💰 Rémunération : 60 - 70 K€ (fixe) + variable 🎓 Séniorité : 6 à 8 ans d'expérience minimum

À propos de notre client
Notre client est un SOC managé (Security Operations Center) qui protège les PME et ETI via un réseau de partenaires — MSP, revendeurs et intégrateurs IT. Son offre de MDR (Managed Detection & Response) s'appuie sur une stack Microsoft et SentinelOne, et se distribue à 100 % par le canal indirect, en France comme à l'international (UK, Nordics, Benelux).
Son ambition : devenir la référence et le leader européen du SOC managé en cybersécurité. L'entreprise ne vend pas seulement une technologie à ses partenaires — elle construit avec eux un modèle de croissance channel-led, appuyé sur les grands distributeurs européens (TD Synnex, Arrow, ALSO, Ingram) et sur une plateforme SOC augmentée par l'IA.

Le poste en une phrase
Vous possédez la marque, la stratégie marketing et la machine growth de l'entreprise : vous définissez le positionnement, orchestrez les contenus et l'événementiel, et pilotez des campagnes qui génèrent de la demande et nourrissent le pipeline channel.

Vos missions
Marque & contenu

• Définir et faire vivre la plateforme de marque (positionnement, ligne éditoriale, voix, identité) de manière cohérente sur tous les points de contact, au service de leur positionnement de leader européen du SOC.
• Piloter la production de contenus (articles, vidéos, cas d'usage, supports partenaires) qui renforcent la notoriété de l'entreprise et aident concrètement les MSP à comprendre, expliquer et vendre les offres.

Growth & génération de demande

• Concevoir et exécuter des campagnes marketing multicanales (paid, SEO/SEA, nurturing, ABM sur les partenaires cibles) et en piloter la performance jusqu'à la contribution au pipeline.
• Mettre en place le funnel de génération et de qualification de leads en lien avec les équipes commerciales/channel, en s'appuyant sur la stack marketing/CRM (HubSpot).
• Mesurer, définir les KPIs (MQL, SQL, coût d'acquisition, contribution pipeline) et itérer en fonction des résultats.

Événementiel

• Concevoir, produire et orchestrer les événements de la marque (roadshows partenaires, formats channel, événements propriétaires) — format vivant, à forte énergie. Vous en possédez la conception, la logistique, le contenu et le suivi. L'animation sur scène est partagée avec le CRO.
• Animer ou orchestrer webinaires, ateliers et masterclass.
• Piloter la présence de l'entreprise sur les salons et événements channel.

Enablement partenaires

• Structurer et déployer les supports et parcours qui aident les partenaires à vendre les offres : onboarding, pitch, packaging, tarification, traitement des objections, afin d'accélérer leur montée en compétence commerciale.
• Mesurer l'usage, les retours terrain et l'impact business de ces dispositifs.

Management, Pilotage & Évolution

• Reprendre le périmètre marketing/contenu existant en y apportant une vision stratégique et une forte autonomie.
• Encadrer un profil junior ops/growth : vous définissez les workflows et déléguez l'exécution.
• Prendre le lead de l'équipe marketing Europe (des recrutements sont d'ores et déjà prévus pour accompagner l'expansion européenne).
• Travailler en binôme avec le CRO et les équipes commerciales/channel.

Profil recherché
Indispensable

• Séniorité : Vous avez au moins 6 à 8 ans d'expérience, vous rendant pleinement autonome sur vos missions.
• Maîtrise de la stratégie marketing B2B de bout en bout : marque, contenu, growth et événementiel.
• Expérience confirmée en growth / génération de demande : acquisition, nurturing, mesure de la performance et contribution au pipeline.
• Capacité à structurer et déployer une stratégie marketing — la piloter, la mesurer, la faire adopter.
• À l'aise à l'oral : capable d'animer des formations, webinaires et ateliers de façon engageante. Vous n'avez pas peur de prendre le micro.
• Capacité à définir des workflows, encadrer une équipe et déléguer l'exécution plutôt que de tout faire soi-même.
• Français natif et anglais courant exigé : l'anglais est indispensable au quotidien (contenus, partenaires et distributeurs internationaux, expansion européenne en cours).

Atouts (nice-to-have)

• Compréhension d'un modèle indirect (channel) : ce qui aide un MSP/revendeur à vendre, et ce qui l'en empêche. Une expérience cyber, MSP, SaaS B2B ou IT channel est un fort atout.
• Une vraie présence sur scène / un talent d'orateur·rice.

• Personal branding / prise de parole publique établie.
• Track record de community building B2B.
• Maîtrise d'outils marketing/growth (HubSpot, outils d'automation, analytics).

Savoir-être

• Forte autonomie et niveau de séniorité élevé pour prendre des initiatives proactives.
• Énergie, sens du business. À l'aise pour structurer un périmètre en construction et fédérer en transverse.
• Disponible pour des déplacements réguliers (France, ponctuellement Europe).

Ce que l'entreprise offre

• Un rôle à forte visibilité, au cœur de la stratégie channel et de l'ambition européenne, en lien direct avec le CRO.
• La construction d'une machine marketing/growth de A à Z, avec mandat et moyens, au sein d'une entreprise prête à recruter pour l'Europe autour de ce poste.
• Une équipe et un budget pour exécuter.

Processus de recrutement
Échange recruteur → Entretien avec le CRO → Étude de cas (défendre un plan marque/marketing + une campagne de génération de demande) → Rencontre de l'équipe + Prise de références.