- Location
- Spain - Field - Fuerza de Ventas
- Type
- Full-time
- Closing date
- Today
- Source
- Workday
Description
Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la marca en sus cuentas/área sanitaria, en función de la estrategia del área terapéutica bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los stakeholders clave, de forma coordinada con los equipos cross-funcionales, con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento y un rápido posicionamiento, así como anticipar cambios en la práctica clínica para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.
Responsabilidades:
• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la Oncología/patología, sus dinámicas y los decisores clave en la toma de decisiones que afectan a la cuenta/área terapéutica/sanitaria bajo su responsabilidad.
• Conocer y analizar toda la información del entorno/ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afectan a las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad.
• Trabajar de forma proactiva y cross-funcional para obtener insights de manera continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área terapéutica, con el fin de tomar decisiones que optimicen el patient journey, fomenten un diagnóstico temprano y mejoren la calidad asistencial.
• Asegurar el máximo impacto en los stakeholders a través del diseño y ejecución de planes comerciales, apoyándose en su conocimiento del ecosistema oncológico/patología, para impulsar el desarrollo de la marca en la cuenta/área terapéutica.
• Dar continuidad al plan de cuenta iniciado por el SSA antes de la obtención del acceso de la indicación/marca, con el objetivo de lograr un desarrollo más rápido y sólido en la cuenta una vez aprobada su comercialización.
• Analizar e integrar información y hallazgos sobre el entorno, el mercado, la competencia y las tendencias, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando posibles desafíos que favorezcan la planificación del territorio, las cuentas y los stakeholders, así como la priorización de oportunidades.
• Tomar decisiones de forma ágil, basadas en datos, hallazgos y conocimiento científico, para maximizar las oportunidades.
• Identificar de forma oportuna y estructurada a los distintos stakeholders de cada cuenta/área terapéutica (clientes, decisores, influenciadores y prescriptores), asegurando su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
• Informar y gestionar, junto con el equipo cross-funcional, las oportunidades, retos y necesidades de las cuentas, alineando las acciones con el plan estratégico del área terapéutica y el plan regional de la marca.
• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia del área terapéutica, integrándola en los planes de cuenta y territorio, y apoyándose en un conocimiento profundo de la marca, los stakeholders, el mercado y la competencia.
• Asumir la responsabilidad del cumplimiento de los objetivos de ventas del área terapéutica y de las cuentas/territorios bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento de las desviaciones y proponiendo las acciones correctivas necesarias.
• Identificar oportunidades de negocio con impacto más allá del ámbito terapéutico, desarrollando acciones y soluciones dirigidas a los stakeholders para abordar los principales retos del patient journey.
• Gestionar el ciclo completo de vida del producto en las cuentas y áreas sanitarias bajo su responsabilidad una vez aprobada su comercialización.
• Liderar la introducción de los productos a nivel hospitalario en las cuentas y áreas sanitarias no prioritarias, asegurando una coordinación eficaz con los equipos regionales y centrales de Acceso involucrados.
• Trabajar de forma coordinada con el Regional Access Manager (RAM), garantizando el alineamiento estratégico y un flujo continuo de información que fortalezca la visión global y el desarrollo del territorio.
• Identificar y priorizar a los stakeholders clave involucrados en los planes de cuenta bajo su responsabilidad, impulsando interacciones estratégicas que favorezcan el desarrollo de relaciones sólidas y sostenibles.
• Establecer relaciones de confianza con los stakeholders clave para identificar oportunidades y ofrecer soluciones que optimicen el patient journey, fomenten un diagnóstico temprano y contribuyan a mejorar la calidad asistencial.
Requisitos:
Licenciatura o Grado.
Se valorará formación especializada en Ciencias de la Salud.
Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Al menos 2 años de experiencia en posiciones de gestión de clientes.
Date Posted
14-jul-2026Closing Date
03-ago-2026AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
