Job Description

Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía

Propósito del Puesto

Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

• Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
• Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
• Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
• Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
• Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
• Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
• Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
• Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

Perfil del Candidato

Formación académica

• Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.
• Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.
• Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.
• No se requiere experiencia en producción animal.

Competencias Clave

• Orientación al cliente.
• Fuerte enfoque a resultados.
• Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
• Comunicación e influencia.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Autogestión y disciplina comercial.

Indicadores de Desempeño

• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Crecimiento de sell out en el territorio.
• Cobertura y frecuencia de visita.
• Desarrollo de cuentas clave.
• Participación de mercado.
• Ejecución de programas promocionales.
• Productividad comercial.
• Desarrollo y efectividad de distribuidores.
• Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Perfil Ideal

Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Data Analysis, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analytics, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Technical Knowledge, Technical Product Sales, Veterinary Sciences

Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

na

Job Posting End Date:

11/19/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.