Account Manager - Food & Certification (M/V/X)

Korte introductie

Vinçotte helpt organisaties vertrouwen opbouwen door middel van inspectie, certificatie, auditing, opleiding en advies. Binnen onze divisie Business Assurance ondersteunen wij bedrijven bij het verbeteren van kwaliteit, veiligheid, duurzaamheid, informatiebeveiliging en voedselveiligheid. Onze Divisie Business Assurance combineert de expertise van Food en KV-Cert. Met een uitgebreid portfolio van certificatieschema's zoals o.a. IFS, BRCGS, FSSC 22000, ISO 9001, ISO 14001, EMAS, ISO 45001, ISO 27001, VCA,.. zijn wij marktleider in België. Je wordt verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van onze activiteiten binnen: • Food & Feed Certificatie (IFS, BRCGS, FSSC 22000, FCA, ACS, ...) • Management Systeem Certificatie (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, ISO 50001, VCA, CO₂-Prestatieladder, ...) Met ruim 60.000 tevreden klanten bewijzen we dat onze combinatie van expertise, advies en technologie het verschil maakt. Vinçotte is deel van Kiwa, onderdeel van de SHV Family of Companies, en blijft volop innoveren om nog meer veiligheid en efficiëntie te garanderen.

Over de functie

Jij bent dé commerciële ambassadeur van onze Business Assurance activiteiten.

Je bouwt bestaande klanten verder uit, maar haalt vooral voldoening uit het creëren van nieuwe business. Je begrijpt de uitdagingen van productiebedrijven, voedingsbedrijven, logistieke spelers en industriële organisaties en vertaalt deze naar concrete oplossingen met aantoonbare meerwaarde. Je bent verantwoordelijk voor:

Business Development

• Identificeren en actief prospecteren van nieuwe klanten en markten
• Detecteren van nieuwe commerciële opportuniteiten
• Opbouwen van een sterke sales funnel
• Uitwerken van commerciële groeiplannen

Account Management

• Uitbouwen van duurzame relaties met klanten
• Identificeren van cross-selling en upselling opportuniteiten
• Maximaliseren van klantretentie en contractverlengingen
• Ontwikkelen van strategische key accounts

Deal Closing

• Uitwerken en onderhandelen van offertes en contracten
• Begeleiden van complexe sales trajecten en aanbestedingen
• Coördineren van interne stakeholders om deals succesvol af te ronden
• Verantwoordelijkheid nemen voor omzetgroei en commerciële resultaten

Marktontwikkeling

• Opvolgen van trends binnen certificatie, duurzaamheid en compliance
• Signaleren van marktopportuniteiten
• Mee vorm geven aan de commerciële strategie van Business Assurance

Wat verwachten wij van jou?

Je bent geen klassieke verkoper. Je bent een vertrouwenspartner die klanten helpt groeien én commerciële kansen weet om te zetten in resultaat. Je beschikt over:

Opleiding

• Master diploma

Competenties

• Sterke hunter-mentaliteit
• Resultaatgericht en ondernemend
• Vlotte onderhandelaar
• Sterke relatiebouwer op managementniveau
• Commercieel strategisch inzicht
• Zelfstandig maar tegelijk een echte teamplayer

Talen

• Meertalig: Nederlands / Frans / Engels

Volgende ervaring vormt een belangrijke troef:

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, accountmanagement of business development.
• Sales ervaring binnen de wereld van Food & Feed Certificatie (IFS, BRCGS, FSSC 22000, FCA, ACS, …) en/of Management Systeem Certificatie (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, VCA, …).
• Ervaring met het verkopen van diensten, consultancy of technische oplossingen aan professionele klanten.
• Je bent vertrouwd met complexe B2B-verkooptrajecten en weet relaties uit te bouwen op managementniveau.

Wat zetten wij daar tegenover?

Zin om onze teams te versterken?Geweldig! Wij kunnen je alvast beloven dat je bij ons...

• Je kan rekenen op onze Vinçotte community: enthousiaste en gedreven collega’s
• Een uitdagende commerciële functie met impact
• Een breed en sterk portfolio van certificatie- en auditdiensten
• Toegang tot een uitgebreid netwerk van technische experten en auditors
• De mogelijkheid om relaties uit te bouwen met belangrijke nationale en internationale klanten
• Ruimte voor initiatief, ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling
• Opleidingen en ondersteuning binnen het Kiwa-netwerk
• Kan rekenen op een mooie verloning aangevuld met extralegale voordelen (maaltijdcheques, bedrijfswagen, groeps- en hospitalisatieverzekering, extra vakantiedagen,…)

Ontdek hier meer over “Werken bij Vinçotte” !