Principal Sales Performance Coach

Drive Sales Performance & Strategy Partner with senior sales leaders to assess business performance, identify execution gaps, and develop targeted coaching strategies aligned with revenue priorities. Leverage pipeline analytics, performance metrics, and field insights to diagnose challenges and recommend solutions that improve sales effectiveness. Translate successful field practices into scalable coaching and reinforcement approaches across assigned segments and regions. Influence sales leadership decisions through actionable insights, strategic recommendations, and a deep understanding of complex enterprise sales motions. Provide advanced coaching to sales professionals and frontline managers on complex opportunities, including discovery, qualification, value positioning, competitive differentiation, negotiation, and deal strategy. Collaborate with Sales, Product, Marketing, Sales Operations, and Enablement partners to align sales messaging, go-to-market priorities, and field execution. Establish and monitor meaningful indicators of coaching effectiveness, methodology adoption, seller behavior change, and business performance. Analyser les enjeux commerciaux internes et externes, les tendances émergentes de la vente, la concurrence et les dynamiques de performance sur le terrain, afin de proposer des améliorations aux pratiques, processus, méthodes de coaching et dispositifs d'accompagnement. Analyser les données relatives aux commerciaux, aux managers, au pipeline et à la performance afin d'identifier les tendances, les risques émergents, les écarts de compétences et les opportunités d'améliorer les résultats commerciaux. 8+ years of combined professional experience in B2B SaaS or enterprise technology sales, sales enablement, sales coaching, sales performance, or related disciplines. 5+ years of experience coaching sales professionals or managers, or leading sales performance, field enablement, or sales effectiveness initiatives within a B2B sales organization. 2+ years of direct quota-carrying sales experience selling complex B2B SaaS, enterprise technology, or similarly sophisticated solutions. Experience selling or supporting complex SaaS solutions within HCM, HR/payroll, workforce management, or related enterprise technology markets. Deep understanding of consultative and value-based selling, complex sales cycles, multi-stakeholder buying environments, and enterprise deal strategy. Experience applying and reinforcing established sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, or similar frameworks. Demonstrated ability to diagnose sales performance challenges using pipeline data, sales analytics, and qualitative field insights, and translate findings into actionable coaching strategies. Proven success partnering with senior sales leaders and influencing sales execution strategies across teams, segments, or regions. Experience coaching frontline sales managers to strengthen their ability to develop sellers, reinforce sales methodology, and improve team effectiveness. Ability to develop scalable coaching and enablement solutions that drive sustained behavior change and measurable sales performance improvement. Experience with CRM platforms, sales enablement technology, conversation intelligence tools, and performance analytics solutions. Familiarity with AI-enabled sales tools and their practical application to sales coaching, opportunity preparation, and seller productivity. Strong business acumen, executive communication, and relationship-building skills, with the ability to establish credibility and influence across diverse stakeholders. A results-oriented, collaborative approach with the ability to balance strategic thinking and hands-on field execution in a dynamic sales environment. Expérience commerciale : Une expérience préalable en tant que commercial B2B (avec objectifs chiffrés) est requise, idéalement dans un environnement complexe tel que le SaaS, les solutions HCM (gestion du capital humain), les logiciels RH/paie, la gestion des effectifs, les technologies d'entreprise ou tout autre secteur impliquant la vente de solutions complexes. Le candidat devra démontrer sa capacité à naviguer dans des cycles de vente sophistiqués et à appliquer des méthodes de vente consultative axées sur la création de valeur. Expérience pertinente : Une expérience professionnelle significative dans les domaines de la vente B2B, de la performance commerciale, du coaching, de l'« enablement » (accompagnement à la performance commerciale) ou des disciplines connexes. Une expertise avérée dans le conseil auprès des commerciaux et des responsables commerciaux, au sein d'un environnement SaaS B2B ou de technologies RH, est attendue. Compétences : Solide compréhension des processus de vente, des méthodologies de coaching et des indicateurs de performance ; excellentes capacités de communication et qualités relationnelles ; aptitude à influencer et à collaborer de manière transversale. Outils : Expérience des systèmes CRM, des plateformes d'« enablement » commercial et des outils d'analyse de la performance. État d'esprit : Orienté vers l'action, crédibilité auprès des équipes commerciales et approche de la résolution de problèmes axée sur les résultats. Profil de l'entreprise : La plateforme d'orchestration des effectifs d'UKG unifie les RH, la paie et la gestion de la main-d'œuvre. Elle s'adapte au fil des réalités changeantes du travail de première ligne. Propulsée par une IA au service des personnes et des décennies de données sur la main-d'œuvre, elle transforme la connaissance des effectifs en décisions éclairées, en temps réel, en matière d'affectation, de paie, de conformité et de productivité. Elle donne à chaque membre du personnel les moyens d'agir avec assurance, au rythme de son travail. C'est pourquoi plus de 80 000 organisations de partout dans le monde font confiance à UKG pour orchestrer leurs effectifs, et non simplement les gérer. Pour en savoir plus, visitez ukg.com. Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi UKG est fier d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'âge, au handicap, à l'état matrimonial, à la situation familiale, à l'orientation sexuelle, à la grossesse, à l'information génétique, à l'identité de genre, à l'expression de genre, à l'origine nationale, à l'ascendance, au statut de citoyen, au statut d'ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination. Accommodement aux handicaps UKG s'engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d'entrevue. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature et d'entrevue, veuillez communiquer avec nous à [email protected]. La fourchette salariale pour ce poste se situe de $128,500 CAD to $171,850 CAD. Le salaire de base réel offert peut varier en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées à l'emploi et du lieu de travail. En plus du salaire de base, les salarié(e)s peuvent être admissibles à un régime de prime liée à la performance et à recevoir des unités d'actions restreintes dans le cadre du programme de rémunération globale. Obtenez plus de détails au sujet des avantages et des attributions d'UKG au https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d'interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d'UKG et de ses bureaux internationaux.