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- Deutschland
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- Vertrieb und Verkauf
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Description
Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen.
**Deine Rolle bei Tekpoint**
Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife.
## Aufgaben
**Kundenanforderungen & Lösungskonzepte**
- Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail
- Design passender Robotics-Lösungen, z. B. AMR, Service Robots und Cobots
- Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache
- Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen
**Demos, Piloten & Sales Support**
- Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept
- Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen
- Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals
- Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart
**Schnittstelle zu Vendoren und Kunden**
- Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen
- Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten
- Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback
## Qualifikation
**Fachliche Qualifikationen**
- Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich
- 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle
- Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
**Persönliche Kompetenzen**
- Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation
- Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären
- Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting
- Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise
**Must-have**
- Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics
- Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen
**Nice-to-have**
- Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics
- Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration
**Erfolg nach 6 Monaten**
- 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut
- 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht
## Benefits
**Was wir bieten**
- Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
- Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
- Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
- Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents
**Arbeitsort** Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit