Commercial Sales Executive - Hunter

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We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.

Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.

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Commercial Sales Executive - Hunter

Función Principal:

Responsable de la prospección, identificación y adquisición de nuevos clientes en el segmento de Mediana Empresa, con un enfoque proactivo en la generación de oportunidades comerciales. Su rol abarca desde la investigación de mercado y generación de leads hasta la realización de reuniones, presentación de soluciones y cierre de ventas. Contribuye directamente al crecimiento de la cartera y mantenimiento de la misma. Requiere habilidades sólidas en negociación, análisis comercial y una fuerte orientación a resultados.

Responsabilidades:

• Prospectar y generar nuevos clientes corporativos del segmento de Mediana Empresa, enfocándose en empresas sin servicios activos o con historial inactivo.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la presentación de propuestas y negociaciones.
• Cumplir con la meta de ventas mensual en gross, asegurando el ingreso de tickets altos y contribuyendo al crecimiento del negocio.
• Colaborar con áreas internas como preventa e ingeniería para diseñar soluciones personalizadas según las necesidades del cliente.
• Registrar y dar seguimiento efectivo en el CRM, manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades

Requisitos:

• Estudios universitarios en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, o afines.
• Experiencia de 2 años en ventas B2B, preferentemente en el sector de telecomunicaciones, tecnología, banca o seguros, con enfoque en captación de nuevos clientes y venta consultiva de soluciones. Deseable experiencia en entornos corporativos con procesos complejos, manejo de documentación y alta interacción con tomadores de decisión. Conocimiento en prospección activa, negociación.
• Vehículo propio y disponibilidad para trabajar fuera de la oficina.

Habilidades Técnicas:

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial
• Uso avanzado de Excel y bases de datos para segmentación y análisis de prospectos.
• Conocimiento de productos y soluciones de telecomunicaciones.
• Dominio de canales de prospección digital y tradicionales. 

Conocimientos Específicos:

• Prospección B2B y venta consultiva
• CRM y herramientas digitales de ventas
• Portafolio de soluciones en telecomunicaciones
• Negociación de tickets altos y metodologías de venta por objetivos
• Procesos administrativos y documentación comercial

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.