Business Development & Commercial Operations Lead

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Responsable de las actividades y equipos asignados de Licitaciones y Gestión de Contratos para la filial y división asignadas. Esto puede incluir la gestión de relaciones con organismos de licitación estatales, mayoristas, distribuidores y otras cuentas de clientes para todos los productos asignados. Las responsabilidades suelen incluir la fijación de precios, contratación, negociación, renovación de contratos y la gestión continua de los mismos, así como el “ownership” de la política comercial.

Mantiene un estrecho contacto y colaboración con una gran variedad de socios comerciales y partes interesadas internas y externas de carácter multifuncional, que pueden incluir clientes ejecutivos externos en cuentas clave y otros influyentes, clientes y partes interesadas externas clave. Propone oportunidades de desarrollo de negocio para garantizar que los productos de Roche alcancen o superen los objetivos de ingresos, rentabilidad, satisfacción del cliente, cuota de mercado y otras metas relevantes para cada trimestre financiero y periodo de informe anual. Puede tener responsabilidades sobre el estado de pérdidas y ganancias (P&L).

Sobre Nuestra Oportunidad:

Las principales responsabilidades del role incluyen:

• Brinda soporte al equipo de Comercial para materializar las oportunidades comerciales que se identifican a lo largo de la Ruta del Paciente y el Sistema de Salud.

• Brinda soporte al equipo de Public Affairs en la co-creación de estrategias para buscar rutas eficaces y eficientes dentro del Sistema Nacional de Salud. 

• Responsable del manejo de Distribuidores, incluyendo la definición de condiciones comerciales, el cumplimiento de los lineamientos Roche en materia de Licencia para Operar y el seguimiento y definición de planes de acción respecto de su performance.

• Lidera la búsqueda de nuevos Business Partners (Clientes, Distribuidores y/o nuevos canales no tradicionales) que permitan la mejora continua de nuestro Go-to-Market.

• Responsable de la gestión de Contratación Pública en la que ROCHE FARMA participa de manera directa ante el sistema nacional de salud, abarcando el proceso end-to-end de la Compra Pública.

• Primary Point of Contact de las Centrales Nacionales de Compra: CENARES; CEABE; PERU-COMPRAS.

• BPM: Business Partner Manager para la Afiliada de Perú, responsable del manejo, performance y cumplimiento de los Partners Externos críticos en la cadena de valor del negocio.

• Responsable de la gestión de Cobranzas y Administración de Créditos.

• Liderará la función de Analítica de Datos (Data Analytics), conectando las fuentes de datos relevantes (internas y externas) para dar forma al proceso de toma de decisiones y habilitar estrategias comerciales.

Tu perfil:

La persona en esta posición posee capacidad de empatía y liderazgo en entornos multidisciplinarios, promoviendo el empoderamiento y toma de riesgos controlados con una mentalidad de crecimiento (growth mindset). De pensamiento sistémico y estratégico. Mindset de apertura al cambio, innovación y creatividad.

• Título Universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud.

• Experiencia relevante en funciones de Comercial en el rubro salud y con rango de toma de decisiones, experiencia con el sector público de salud (Ecosistema de salud, manejo de licitaciones y distribuidores).

• Experiencia en cocrear / liderar procesos de planificación estratégica en entornos complejos y/o de transformación organizaciona

• Dominio del idioma Español (nativo) y nivel de Inglés intermedio.

Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.