Sales - Hestia

À propos de notre client

Fondée en 2022, notre client est une start-up immobilière parisienne spécialisée dans le leasing résidentiel. Sa mission est de rendre la propriété accessible aux particuliers exclus du crédit bancaire classique (indépendants, CDD, profils atypiques) grâce à un modèle innovant de location-accession.

Innovante et axée sur la performance, l'équipe s'appuie au quotidien sur des outils d'IA de pointe pour automatiser ses opérations.

Le contexte

Pour soutenir une croissance importante, notre client structure son pôle commercial et lance une importante campagne de recrutement visant à tripler ses effectifs de vente.

Nous recherchons des profils de Commercial Sédentaire B2C pour traiter un flux massif de leads entrants. Rattaché au Head of Sales, vous gérez l'intégralité du cycle d'accompagnement, de la qualification du prospect jusqu'à la signature finale pour l'achat du bien immobilier.

Les Responsabilités

Gestion des Leads Entrants (Inbound)

Prendre en charge un fort volume de flux entrant hautement qualifié (aucune prospection à froid ni chasse de nouveaux clients à prévoir).
Mener les appels de découverte pour analyser la situation des prospects et valider l'éligibilité financière.

 

Cycle de Vente Complexe et Closing

Gérer le cycle de vente B2C de bout en bout : transmission aux analystes financiers, rendez-vous en visioconférence pour calibrer les paramètres de l'opération, et closing final.
Accompagner, éduquer et rassurer les clients sur les mécanismes financiers et immobiliers tout au long d'un projet de vie majeur.
Mener les phases de négociation avec les agents immobiliers des vendeurs pour le rachat des biens.

Pilotage de Pipeline et Amélioration Continue Gérer rigoureusement un pipeline volumineux (70 à 100 prospects en simultané) via une tenue irréprochable du CRM. Atteindre un objectif qualitatif et quantitatif de 2 à 3 dossiers closés par mois. Faire remonter les retours clients pour améliorer les processus internes et les outils IA mis à la disposition des commerciaux.

Profil recherché

Expérience : Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience commerciale sur un cycle de vente complexe de bout en bout. Une expérience impérative en environnement B2C est requise.
Hard Skills : Vous maîtrisez la conversion de leads entrants. Vous disposez d'une solide culture financière (crédit, épargne, investissement) ou d'une forte appétence pour l'assimiler rapidement.
Soft Skills : Profil 100% sédentaire (visioconférence et téléphone), vous brillez par votre empathie, votre sens de la pédagogie face à une clientèle de particuliers, et votre organisation millimétrée.

Les conditions et avantages

Contrat : CDI
Rémunération : Package attractif entre 50 000 € et 60 000 €.
Localisation : Paris (Grands Boulevards).
Télétravail :1 jour de télétravail par semaine.
Avantages : Attributions de BSPCE , tickets restaurant, prime de vacances, afterworks mensuels et offsites annuels. Perspectives d'évolution ultra-rapides (passage senior ou management envisageable dès 6 mois).

Processus de recrutement

Processus ultra-rapide en 10 jours maximum comprenant :
- un premier échange de qualification
- un entretien métier avec le Head of Sales et une mise en situation pratique
- un dernier échange centré sur l'adéquation culturelle.