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Description
## Aufgaben
- **Marktanalyse & Strategie:** Kontinuierliche Analyse des wehrtechnischen Budgets im Markt sowie Verantwortung für die Entwicklung einer strategischen Vision in den Schlüsselregionen und die konsequente Umsetzung der jeweiligen Länderstrategien.
- **Vorfeldakquisition & Bedarfsweckung:** Systematische Vorfeldakquise in den zuständigen Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw) und direkt bei den operativen End-Usern (m/w/d) der Streitkräfte.
- **Kundenpflege & Repräsentation:** Aufbau, Pflege und Vertiefung enger Beziehungen zu den wichtigsten Kunden (m/w/d), Ministerien und Interessengruppen. Repräsentation des Unternehmens in Fachgremien, Verbänden, auf Messen und bei hochkarätigen Kundenbesuchen sowie Erstansprechpartner (m/w/d) auf übergeordneten Veranstaltungen.
- **Koordination & Partnerschaften:** Maßgebliche Mitgestaltung von Konsortien und strategischen Partnerschaften, insbesondere im Rahmen komplexer, multinationaler Rüstungsprojekte. Beratung interner Projektteams und Führungskräfte sowie Koordination bereichsübergreifender Programme.
- **Vertragsverhandlung & Compliance:** Eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden (m/w/d) sowie Sicherstellung eines lückenlosen, internen Informationsflusses zwischen den Vertriebsstrukturen und externen Partnern unter strikter Einhaltung aller Compliance-Vorgaben.
- **Event-Management:** Strategische Planung, Koordination und Durchführung von relevanten Fachveranstaltungen und Messen.
## Qualifikation
- **Berufserfahrung:** Langjährige, einschlägige Berufserfahrung im Sales / Business Development, vorzugsweise in der Rüstungsindustrie, oder eine vergleichbare Qualifikation
- **Militärischer Hintergrund:** Idealerweise bringen Sie eine ca. 12–13-jährige Dienstzeit als Offizier in der Bundeswehr mit. Ein operativer Hintergrund im Flugabwehrraketendienst der Luftwaffe, der Heeresflugabwehr oder der Artillerietruppe (Rohr- & Raketenartillerie / Joint Fires) wird ausdrücklich begrüßt und als starker Vorteil gewertet.
- **Ausbildung:** Erfolgreich abgeschlossenes Studium (vorzugsweise in einer technischen/ingenieurwissenschaftlichen oder kaufmännischen Fachrichtung).
- **Netzwerk:** Ein bereits bestehendes, aktives Netzwerk in die im Beschaffungsprozess der Bundeswehr involvierten Dienststellen, Ämter (z. B. BAAINBw) und Kommandobehörden.
- **Internationalität & Sprachen:** Nachweisbare Erfahrung im multinationalen Arbeits- und Dienstumfeld (z. B. NATO) sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
- **Persönliche Stärken:** Ein sehr hohes Maß an Eigenverantwortung, ausgeprägte Teamfähigkeit sowie ein tiefes Interesse an innovativen Themen.
- **Reisebereitschaft:** Hohe Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands und des europäischen Auslands.
