Représentante commerciale terrain diagnostics vétérinaires / Field Sales Veterinary Diagnostics Laval, QC

À titre de Consultant(e) vétérinaire en diagnostic pour les ventes terrain (VDC), vous serez en première ligne pour établir de solides relations avec nos clients vétérinaires et contribuer à la vente du portefeuille de produits diagnostiques médicaux d’IDEXX. Dans ce rôle de vente sur le terrain, vous interagirez avec les clients au moyen d’échanges éclairés, de discussions d’affaires et d’occasions de formation mettant en valeur les solutions offertes par IDEXX. 

Vous mettrez à profit votre approche de vente-conseil afin de transformer les besoins des clients en solutions diagnostiques adaptées, en tirant parti de la gamme complète de produits et de services d’IDEXX. En aidant les hôpitaux et cliniques vétérinaires à accroître leurs revenus diagnostiques, vous vous positionnerez comme un partenaire de confiance. 
 

Pourquoi ce rôle est important : 

Communiquer la valeur réelle de nos produits et services diagnostiques et technologiques vétérinaires est au cœur des activités commerciales d’IDEXX. Nos professionnels des ventes développent des relations durables et significatives et proposent des solutions adaptées aux besoins uniques de nos clients. 

Dans ce rôle, vous : 

• Tirerez parti de votre capacité à gérer de façon autonome votre territoire et votre clientèle afin d’augmenter les revenus récurrents liés aux diagnostics d’une année à l’autre, tout en atteignant les objectifs trimestriels de vente d’équipements médicaux. En augmentant l’utilisation des tests diagnostiques internes, des réactifs, des consommables d’instruments ainsi que des profils et tests avancés de laboratoire de référence auprès de votre clientèle, vous contribuerez directement à la croissance des revenus récurrents. 

• Collaborerez et effectuerez des ventes conjointes avec d’autres représentants IDEXX de votre région afin de conclure des ventes d’équipements et de technologies. 

• Formerez et informerez le personnel des cliniques vétérinaires sur les produits, services et initiatives marketing d’IDEXX, notamment sur la façon de tirer parti du service à la clientèle. Pour ce faire, vous maintiendrez une connaissance approfondie et à jour des produits et services IDEXX. 

• Serez responsable de communiquer les besoins des clients ainsi que les enjeux concurrentiels à l’équipe marketing d’IDEXX et à votre gestionnaire d’unité d’affaires. Cette boucle de rétroaction bidirectionnelle nécessitera également une collaboration étroite avec les opérations de laboratoire pour assurer une résolution efficace des questions et demandes de service des clients. 

• Représenterez les valeurs d’IDEXX auprès de nos clients avec professionnalisme, en démontrant une bonne compréhension de l’industrie vétérinaire, des pratiques cliniques, des clients, des technologies, des opérations et des processus. 

• Participerez à des salons professionnels et à d’autres événements de formation dans votre région. 

• Gérerez les dépenses et les ressources d’IDEXX conformément aux politiques et directives de l’entreprise. 

• Respecterez et incarnerez la mission ainsi que les principes directeurs d’IDEXX. 

• Effectuerez toute autre tâche connexe au besoin. 

Ce qu’il vous faut pour réussir : 

• Détenir un baccalauréat ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience. 

• Posséder au moins cinq (5) années d’expérience démontrée dans la gestion réussie d’un territoire de vente externe. 

• Avoir idéalement acquis votre expérience en gestion de territoire dans les secteurs de la santé animale et vétérinaire, de la santé humaine, de la vente d’équipements médicaux, d’équipements dentaires ou d’équipements d’investissement. 

• Être à l’aise de travailler dans un environnement de vente fortement axé sur le travail d’équipe et la collaboration. 

• Être en mesure de répondre aux exigences d’un poste de vente sur le terrain, notamment les déplacements fréquents en voiture (véhicule fourni par l’entreprise), les nuitées occasionnelles, ainsi qu’une certaine flexibilité pour travailler certaines fins de semaine afin de participer à des salons professionnels ou à d’autres événements. Être capable de soulever jusqu’à 60 livres et détenir un permis de conduire valide. 

• Être à l’aise d’évoluer dans des cliniques et hôpitaux vétérinaires. 

• Résider dans le territoire assigné ou être disposé(e) à déménager dans celui-ci. 

Ce que nous vous offrons : 

• Salaire de base concurrentiel de 90 000 $ à 105 000 $, selon l’expérience. 

• Structure de commissions trimestrielles très avantageuse. 

• Assurance médicale, dentaire et visuelle dès le premier jour. 

• Véhicule de fonction, téléphone cellulaire, ordinateur portable et carte de crédit corporative fournis. 

• Une gamme complète d’avantages sociaux comprenant notamment du soutien financier, une assurance pour animaux de compagnie, des ressources en santé mentale, des journées rémunérées pour le bénévolat, un programme d’achat d’actions pour les employés, un programme de jumelage des dons à des organismes de bienfaisance et bien plus encore. 

Pourquoi IDEXX : 

Nous sommes fiers du travail que nous accomplissons, parce qu’il a un véritable impact. Chef de file de l’innovation dans chacun des secteurs que nous desservons depuis 1983, IDEXX aide les propriétaires d’animaux partout dans le monde à garder leurs compagnons en santé et heureux, contribue à assurer une eau potable sécuritaire pour des milliards de personnes et soutient les producteurs agricoles dans la protection de leur bétail et de leur volaille contre les maladies. 

Nous servons des clients dans plus de 175 pays et comptons sur une équipe mondiale collaborative. Notre culture valorise les défis, l’apprentissage continu et la découverte. Chez IDEXX, vous bénéficierez d’une rémunération concurrentielle, de programmes incitatifs et d’avantages sociaux tout en effectuant un travail porteur de sens qui contribue à améliorer le monde qui nous entoure. 

Savoir que notre travail a une incidence positive sur la santé et le bien-être des animaux et des personnes est ce qui nous motive chaque jour. Si un travail significatif et un réel sentiment de contribution figurent parmi vos priorités, vous les trouverez chez IDEXX. 

Poursuivons ensemble ce qui compte vraiment. 

IDEXX valorise la diversité au sein de ses équipes et de son milieu de travail et encourage fortement les femmes, les personnes racisées, les personnes LGBTQ+, les personnes vivant avec un handicap, les membres des minorités ethniques, les personnes immigrantes et les anciens combattants à soumettre leur candidature. IDEXX souscrit au principe de l’égalité des chances en emploi. Aucune discrimination ne sera exercée à l’égard des candidats en raison de leur race, couleur, croyance, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, âge, religion, origine nationale, statut de citoyenneté, handicap, ascendance, état matrimonial, statut d’ancien combattant, condition médicale ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables. 

In This Role: 

• You will leverage your ability to independently manage your territory and customer base to increase the recurring diagnostic revenue year over as well as attain quarterly medical device equipment sales. By increasing the utilization of in-house diagnostic tests and assays, instrument consumables and reference laboratory profiles and advanced tests among your customer base, you will in turn, increase the recurring revenue. 

• You will have the opportunity to collaborate and “co-sell” with other IDEXX sales professionals in the region to close the capital equipment and technology. 

• You will educate and train veterinary clinic staff about products, services and marketing initiatives, including how to engage customer service is an important part of your role. To do this, you will maintain comprehensive and up-to-date knowledge of IDEXX's products and services. 

• You will be responsible for communicating customer needs as well as competitive issues to both IDEXX's marketing organization and your business unit manager. This 2-way customer loop will also require you to partner with and assist laboratory operations to ensure that customer questions and service issues are satisfactorily addressed and resolved. 

• You will present IDEXX's values to our customers in a professional manner, including an understanding of our industry, veterinary practice, customers, technology, operations and processes. 

• You will have the opportunity to attend trade shows and other educational events in the region. 

• You’ll be asked to manage IDEXX expenses and resources in line with company guidelines and directives. 

• You will adhere to and model the IDEXX purpose and guiding principles. 

• Other duties as assigned. 

What You Need to Succeed: 

• You possess bachelor's or equivalent combination of education and experience.    

• You have 5 or more years of proven experience successfully managing your own outside sales territory. 

• Your ideal territory management sales experience has been in the veterinary/animal health industry, Human Healthcare or medical device sales, dental device sales, and/or prior capital equipment sales. 

• You can work well with others in a highly team-oriented, collaborative sales environment. 

• You are able to meet the requirements of a field sales role that include but are not limited to extensive car travel (company car provided), some travel overnight as needed as well as flexibility for potential weekend work (as needed) to attend tradeshows or other occasion meeting and are able to lift up to 60 pounds. Hold a valid driver’s license. 

• This is veterinary sales; you should be comfortable with going into veterinary clinic and hospital environments. 

• Candidates must reside within or be willing to relocate into the Laval, QC territory. 

#LI-Remote 

#LI-CFO