Coordinador de Especialistas

Supervisar y coordinar las actividades del personal a su cargo a los fines de garantizar el cumplimiento de los objetivos de generación de demanda, ventas y educación en centros públicos y privados.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Supervisar el personal bajo su cargo, validando el cumplimiento de metas a nivel comercial, asegurando la implementación efectiva de los programas de mercadeo y educación médica continua.
• Asegurar el cumplimiento y presentar a la gerencia los indicadores de cumplimiento del equipo bajo su cargo.
• Garantizar la correcta ejecución de la promoción de productos y/o servicios de la línea de negocios asignada.
• Asegurar la actualización de conocimientos y entrenamientos en terapia, productos y tecnologías del equipo de especialistas, con el objetivo de fortalecer la educación continua.
• Asegurar la gestión del territorio asignado para la línea de negocios a su cargo, mediante la prospección, organización y administración de clientes.
• Contribuir en el desarrollo de la línea de negocios asignada en todos los territorios a través de la venta consultiva con los distintos clientes.
• Coordinar la ejecución de la introducción de nuevos productos relevantes para su unidad de negocios.
• Analizar y monitorear semanalmente la ejecución de las ventas contra el plan establecido, identificando desviaciones y oportunidades de mejora. A partir de este análisis, generar planes de acción que aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Coordinar las visitas a realizar a los clientes en conjunto con Créditos y Cobros.
• Clasificar y gestionar la cartera de clientes, consultando su historial para identificar patrones de compra y necesidades, apoyándose en el análisis de tendencias de mercado en colaboración con el área de inteligencia de negocios.
• Administrar los contratos comerciales asegurando su correcta gestión y cumplimiento.
• Ser el enlace entre el equipo de generación de demanda, ventas y las áreas de apoyo, asegurando la eficiencia operacional del área.

Requisitos del Puesto

Nivel de Educación Formal

• Título de Lic. en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras a fines

Años de Experiencia /Sector

• Mínimo 4 años de experiencia en posiciones similares

Conocimientos / Experiencias Preferibles

• Conocimientos de Proyectos Comerciales
• Conocimientos o experiencia en ventas consultivas
• Manejo de Presupuesto
• Técnicas de Ventas