Comercial / Vendedor(a) de Serviços de Cibersegurança

 O nosso cliente é uma empresa de referência no sector das Telecomunicações, com presença consolidada no mercado angolano. Procura um profissional para a posição de Comercial / Vendedor(a) de Serviços de Cibersegurança.

 

Local de Trabalho: Luanda.

Responsabilidades

• Prospectar e abordar novas oportunidades em médias e grandes empresas, com foco em sectores de maior exposição digital (banca, seguros, telecomunicações, energia, petróleo e gás, setor público e retalho);

• Identificar e estabelecer relações com decisores (CIO, CISO, Direção Executiva, Responsáveis de Risco e Conformidade);

• Qualificar oportunidades de negócio, compreendendo os desafios de negócio e de segurança de cada cliente;

• Apresentar o portefólio de serviços de cibersegurança geridos — SOC/MDR, gestão de vulnerabilidades, testes de intrusão, segurança de identidade, threat intelligence e governação, risco e conformidade — com foco no valor para o negócio;

• Articular com a equipa de Pré-Vendas na qualificação técnica, demonstrações, dimensionamento de soluções e preparação de propostas;

• Coordenar a resposta comercial a concursos e pedidos de proposta (RFP/RFI);

• Gerir objeções, negociar condições comerciais e conduzir o processo até ao fecho e assinatura de contrato;

• Construir e gerir um pipeline comercial consistente, com registo rigoroso de atividades e previsões de vendas (CRM);

• Acompanhar os clientes após a venda, garantindo a sua satisfação e a renovação de contratos;

• Identificar oportunidades de venda adicional (upsell e cross-sell) na carteira de clientes;

• Fazer leitura periódica dos resultados face aos objetivos e corrigir os possíveis desvios;

• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências do setor, partilhando informação relevante com a equipa;

• Elaborar relatórios periódicos de atividade comercial;

• Cumprir os processos e procedimentos utilizados na área/Departamento.

Perfil do Candidato

• Licenciatura nas áreas de Gestão, Marketing, Tecnologias de Informação, Telecomunicações ou similar;

• Mínimo de 2 a 3 anos de experiência em vendas B2B de serviços de cibersegurança ou de serviços de TI geridos, com exposição a pelo menos duas das seguintes áreas: SOC / deteção e resposta, gestão de vulnerabilidades, testes de intrusão, segurança de identidade, threat intelligence, ou governação, risco e conformidade;

• Historial demonstrável de cumprimento de objetivos comerciais e de fecho de contratos com médias e grandes empresas;

• Residente em Angola (Luanda), com disponibilidade para deslocações a clientes;

• Conhecimento do mercado de cibersegurança e das principais ameaças e tendências do setor;

• Conhecimento do tecido empresarial angolano e rede de contactos relevante no mercado;

• Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda longos, com múltiplos interlocutores;

• Facilidade para dialogar com decisores de topo (CIO, CISO, Direção Executiva);

• Excelente capacidade de argumentação/negociação;

• Excelente capacidade de comunicação escrita e oral;

• Experiência na utilização de ferramentas de CRM e domínio do Microsoft Office;

• Português e inglês fluentes (escrito e falado);

• Perfil proativo, orientado para resultados, organizado e com autonomia;

• Capacidade de atuar sob pressão e cumprir prazos;

• Elevado sentido crítico e de responsabilidade;

• Carta de condução.