Area Sales Manager - IVD (Blood Gas and Point of Care)

İş Tanımı – Radiometer Bölge Satış Müdürü
Lokasyon: İstanbul | Çalışma Modeli: Tamamen Uzaktan

Bizim çalışma alanımızda, “yaşam” kendiliğinden var olan bir şey değil — ulaşılması gereken en yüce hedeftir. Hayat beklenmedik bir şekilde yön değiştirdiğinde, teknoloji ve çözümlerimiz, sağlık profesyonellerine hasta bakımını iyileştirmek için bilinçli tanısal kararlar alma olanağı sağlar. Bu, Radiometer’daki +4000 çalışanımızın tamamını birleştiren ortak amacımızdır — görevimiz, unvanımız veya dünyanın neresinde olursak olalım fark etmez. Böylesine etkili yenilikler yaratmak bir anda gerçekleşmez; bu, ödün vermeyen bir kararlılık, tutku ve fark yaratma arzusunu gerektirir. Radiometer’da öğrenebilir, gelişebilir ve sıra dışı bir kariyer yolculuğu çizebilirsiniz.

Radiometer, Danaher bünyesindeki altı Diagnostik şirketiyle birlikte çalışmaktan gurur duymaktadır. Hep birlikte, dünyanın en büyük sağlık sorunlarına çözüm getiren tanısal araçlarla hasta yaşamlarını iyileştirmek için değişimin hızına ayak uyduruyoruz.

Radiometer Bölge Satış Müdürü, belirlenmiş kanal ve dikey pazarlarda bayi ağı aracılığıyla kuruluşun ürün ve hizmet satışlarını artırarak geliri maksimize etmekten sorumludur.

Bu pozisyon, Satış Departmanı / Kanal / Dolaylı Satışlar biriminde olup, İstanbul merkezlidir ve tamamen uzaktan çalışılacaktır. Radiometer olarak vizyonumuz, hızlı, güvenilir ve kolay hasta tanılarıyla küresel sağlık hizmetlerini iyileştirmektir.

Bu rolde, Satış Ekibi’nin bir parçası olacak ve Satış Müdürü’ne bağlı olarak çalışacaksınız. Sorumluluk alanınızda, aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerini düzenli olarak gerçekleştirmekten sorumlu olacaksınız.

Görev ve Sorumluluklar

• Bölgeniz için belirlenen aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerini düzenli olarak gerçekleştirmek.

• Bölgede yeni iş fırsatlarını aktif şekilde belirlemek, geliştirmek ve takip etmek.

• Radiometer’ın çoklu ürün hatlarını tanıtmak ve satışını gerçekleştirmek.

• Müşterilere ve iş ortaklarına, bölge iş geliştirme planlarına uygun olarak destek sağlamak.

• Mevcut ve potansiyel Radiometer kullanıcılarını düzenli ziyaret etmek.

• Yönetimce belirlenen planlar doğrultusunda ana hesapları düzenli olarak ziyaret etmek ve ilgili tüm görevleri yerine getirmek.

• Yeni ürün ve programları mevcut ve potansiyel müşterilere tanıtmak; pazar tepkilerini satış ve pazarlama yönetimine iletmek.

• Yönetim tarafından belirlenen ekip toplantılarına ve özel projelere katılmak.

• Bölgedeki ulusal hesapların yönetimi konusunda Bölge Satış Müdürü ve diğer hesap yöneticileriyle iş birliği yapmak.

• Müşteri hesaplarıyla ilgili önemli gözlemleri ve aksiyon noktalarını düzenli olarak Ülke Satış Müdürü’ne raporlamak.

• Mevcut paydaş ilişkilerini sürdürmek, Radiometer markasını tanıtmak ve hizmet kalitesini artıracak fırsatları proaktif olarak değerlendirmek.

• CRM sistemine müşteriyle ilgili tüm faaliyetleri zamanında ve eksiksiz şekilde kaydetmek.

• Gerekli durumlarda Saha Servis Mühendisleri ile koordineli çalışmak.

• Radiometer Extranet üzerinden çevrimiçi eğitimlere katılmak.

• Danaher yıllık uyum eğitimlerini tamamlamak ve tüm politika ve yönergelere uymak.

• Yöneticinizle düzenli olarak kısa ve uzun vadeli eğitim ihtiyaçlarını değerlendirmek.

• Gerektiğinde başka görevleri de üstlenmek.

• Bölge ve kanal yönetimi, satış hunisi yönetimi becerilerini geliştirmek ve değer temelli satış yaklaşımını öğrenmek.

Pozisyonun Temel Gereklilikleri

• Sağlık sektöründe 7–8 yıl satış deneyimi (Tıbbi Tanı veya Laboratuvar ürünleri alanında tecrübe tercih sebebidir).

• Hastanelerdeki tüm paydaş seviyeleriyle — laboratuvar uzmanlarından yönetici ekiplere kadar — etkin iletişim kurabilme becerisi.

• Birden fazla görevi aynı anda yönetebilme, önceliklendirme ve liderlik etme yeteneği.

• Sorun çözme becerisi ve yenilikçi çözümler sunma yetkinliği.

• Güçlü iletişim ve sunum becerileri, hızlı ve etkin geri dönüş yapabilme.

• Çapraz fonksiyonel ekiplerle uyum içinde çalışma ve güçlü iş ilişkileri kurma yeteneği.

• CRM ve veri sunum araçları dahil olmak üzere ileri düzey bilgisayar becerileri.

• Microsoft Office uygulamalarında yetkinlik.

• Sözlü ve yazılı iletişimde açık, net ve profesyonel ifade.

• Müşteri sunumları yoluyla profesyonel mesaj iletme becerisi.

• Zaman yönetimi ve organizasyon becerilerinde kanıtlanmış yetkinlik.

• Erkek adaylar için askerlik hizmetinin tamamlanmış olması.

• Hesap yönetimi veya benzer pozisyonlarda deneyim.

• İleri düzey İngilizce bilgisi avantaj olarak değerlendirilecektir.

Seyahat ve Diğer Gereklilikler

• Geçerli bir sürücü belgesine sahip olmak ve seyahat engelinin bulunmaması.

Tercih Edilen Nitelikler

• Bağımsız çalışma becerisi ve sorunları hızlı bir şekilde analiz edip çözme yeteneği.

• Yüksek düzeyde öz motivasyon, minimum denetimle etkin çalışma alışkanlığı.

• Pazar ve müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlayabilecek esneklik.

• Güven veren, her düzeydeki kişilerle etkili iletişim kurabilen bir profesyonel duruş.

• Hedef ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımı.

• Planlı, düzenli ve detaylara özen gösteren çalışma tarzı.

• Müşteri odaklı, aciliyet duygusuna sahip.

• Empati kurabilen ve iyi bir dinleyici.

• Yüksek dürüstlük, profesyonellik ve etik değerlere bağlılık.

• Gelişmiş kişilerarası ilişkiler ve ekip çalışması becerileri.

• İş birliğine açık, ekip ruhuna sahip.

• Gerektiğinde bölge genelinde seyahat etmeye istekli.

Job Description – Area Sales Manager, Radiometer
Location: Istanbul | Working Model: Fully Remote

In our line of work, life isn’t a given — it’s the ultimate goal. When life takes an unexpected turn, our technology and solutions enable caregivers to make informed diagnostic decisions to improve patient care. This is our shared purpose at Radiometer and what unites all +4000 of us — no matter our roles or where in the world we’re located. Creating impactful innovations like ours doesn’t happen overnight — it requires uncompromising persistency, passion, and a desire to make a difference. Here, you can learn, grow, and chart an uncommonly diverse career.

Radiometer is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.

The Area Sales Manager for Radiometer is responsible for maximizing revenue by driving sales of the organization's products and services through a network of reseller partners within designated channels and vertical markets.

This position is part of the Sales Department / Channel / Indirect Sales, located in Istanbul, and will be fully remote. At Radiometer, our vision is to improve global healthcare with reliable, fast, and easy patient diagnoses.

You will be a part of the Sales Team and report to the Sales Manager, responsible for IB and revenue growth, consistently achieving monthly, quarterly, and annual sales goals for the RTUR and RTUR plus regions.

In this role, you will have the opportunity to:

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual sales goals for the territory.

• Actively identify, develop, and pursue new business opportunities within the territory.

• Demonstrate and sell Radiometer’s multiple product lines.

• Manage CPs and accounts, providing support to customers in line with territory business development plans.

• Plan and schedule face-to-face CP and account calls to current and potential end-users of Radiometer products.

• Visit all key accounts regularly in line with established territory management plans and as defined by management, attending to all duties as specified.

• Introduce new products and programs to existing and new customers. Provide feedback to sales and marketing management on market acceptance.

• Participate in business team meetings and special projects as defined by management.

• Confer with the Regional Sales Manager and other Account Managers regarding the handling and management of national accounts within the territory.

• Communicate key observations and action points pertaining to individual customer accounts to the Country Sales Manager regularly.

• Maintain and manage existing stakeholder relationships, promote the Radiometer brand, and proactively seek opportunities for service delivery improvement.

• Document all customer-related activities in the CRM as required within agreed timeframes.

• Liaise and work closely with Field Service Engineers as required to address specific instrument issues.

• Attend online training courses available on the Radiometer Extranet.

• Complete annual Danaher compliance training and follow all Danaher policies and guidelines.

• Highlight and discuss short- and long-term training requirements with the line manager at regular reviews.

• Undertake any other duties as required.

• Develop territory and CP management capabilities, increase funnel management skills, and learn value selling.

The essential requirements of the job include:

• 7–8 years of sales experience in the healthcare industry. Experience in the medical diagnostics industry or laboratory products would be an advantage.

• Experience dealing with stakeholders across all levels of the hospital and healthcare industry, from laboratory scientists to executive teams.

• Demonstrated ability to lead, prioritize, and handle multiple tasks and projects simultaneously.

• Problem-solving ability and demonstrated examples of innovative solutions.

• Strong communication and presentation skills, with a responsive approach.

• Ability to work cohesively and develop internal relationships with fellow associates and cross-functional teams.

• High levels of computer skills, including CRM, data representation, and presentations.

• Competency across Microsoft applications.

• Highly developed communication skills, with clear and concise verbal and written communication.

• Ability to professionally deliver key messages through customer presentations.

• Proven skills in time management and organization.

• Completed military service for male candidates.

• Experience in account management or similar roles.

• Advanced command of English is an asset.

Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:

• Ability to travel, including a valid driver’s license.

It would be a plus if you also possess:

• Ability to work independently and quickly assess and resolve issues.

• High levels of self-motivation and the ability to work under minimal supervision.

• Flexibility in future role developments to align with market needs and customer business models.

• Reliability, the ability to inspire confidence, and confidence dealing with people at all levels.

• Strong goal and achievement focus.

• An organized approach to daily planning, with attention to detail and accuracy.

• A customer-focused approach and a sense of urgency.

• Empathy and the ability to listen.

• A pragmatic approach, high integrity, and a strong drive to work professionally.

• Advanced interpersonal and teamwork skills.

• A collaborative approach and strong team spirit.

• Willingness to travel throughout the region as required.

Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

For more information, visit www.danaher.com.