Territory Manager - Florianópolis

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. 
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho. 
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território. 
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades 
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas. 
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança. 
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes. 
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território. 
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. 
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição, você precisa de...

• Ensino superior completo em Administração ou em áreas correlatas, voltado a negócios.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência. relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
• Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como Word, Excel, Power Point, sistemas de gestão como Salesforce, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

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