ウンドマネジメント事業部｜営業職_関東

スミス・アンド・ネフューはグローバルに展開するメディカルカンパニーです。

怪我や病気で健康を損なわれた患者様の生活の質を取り戻すため、日々努力を続けている医療従事者の皆様を、自社の製品やサービスを通じてサポートしています。

ウンドマネジメント事業部は、医療機器のみならず、創傷ケア領域において必要とされる医薬品、医療材料、化粧品も取り扱う「創傷ケアに特化した事業部」です。製品の情報提供にとどまらず、医療従事者の皆様のニーズや課題に対して価値ある提案を行い、医療への貢献を目指しています。

＜募集エリア：東京都＞

職務概要

与えられた予算を達成するため、既存顧客における院内シェアの拡大および新規顧客での製品採用を推進します。

また、個人目標の達成のみならず、チーム目標の達成にも積極的に貢献し、Smith & Nephew製品をより多くの医療従事者に知っていただき、使用いただくために、常に新しい発想や行動を取り入れながら営業活動を行います。

主な職務

1. 予算／利益目標の達成

• 既存施設および新規獲得施設を分類し、それぞれに対する予材管理を実施する
• 新規施設での製品採用計画および売上目標を策定する
• 月次・四半期ごとに上長と進捗を確認し、予算達成に向けた計画を策定・実行する
• 顧客との良好な関係を構築し、製品への理解促進と採用拡大を図る
• 特約店との関係構築を通じて販売促進につなげる

2. 自社製品および営業スキルに関する知識習得

• 最新の製品情報および競合情報の収集を継続し、知識・スキル向上に努める
• 各製品におけるCertification Testに合格し、習得した知識を営業活動に活用する

3. 報告・連絡・相談の徹底

• 日々の活動内容を適切に報告し、必要な情報共有を行う
• 現場で発生した問題やトラブルを速やかに上長へ報告する

4. 業務課題実行の推進

• ローナーおよびコンサイメント在庫の適切な運用・管理を行う
• 棚卸業務を期限内に完了する

5. OPEX・営業経費の有効活用および業務効率向上

• サンプル費用や営業活動費用を予算内で適切に活用する
• サンプル、長期貸出機器、コンサイメント在庫、修理代替器などの運用についてOPEXを意識した管理を行う
• 旅費週報提出ルールを遵守する

6. コンプライアンスを遵守した営業活動の実施

• 業界ルールおよび社内規程に則った営業活動を徹底する
• 必須の社内Webトレーニングを期限内に受講する
• 臨床試用書、立会確認書、貸出確認書等の取得および管理を徹底する
• 交通法規を遵守する

7. セールスマネジャーの補佐およびリーダーシップの発揮

• District・支店・営業所内の重要施設を複数担当する
• 営業の模範として高い成果を創出する
• 新規施設での継続採用獲得に貢献する
• 新入社員育成や勉強会の企画・実施など、人材育成に貢献する
• One Smith & Nephewの考え方のもと主体的に営業活動を行う

職務要件