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- Deutschland
- Workplace
- Hybrid
- Department
- Berufseinstieg
- Source
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Description
**Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?**
Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.
Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.
**Was das für dich bedeutet:** Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.
**Bewerbungsprozess:**
1. **Kennenlernen** (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch
2. **Kennenlernen** (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch
3. **Hauptgespräch** (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch
4. **Referenz** mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst
## Aufgaben
- Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team
- Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden
- Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings
- Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)
## Qualifikation
**MUST HAVES:**
- Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch.
- Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.
- Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
- Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich.
**GOOD TO HAVES:**
- Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.).
- Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar.
## Benefits
- **Gehalt:** Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR).
- **Karrierepfad:** Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle.
- **Hybrid:** 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel.
- **Lumi-Week:** Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events.
- **Weiterbildung:** Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills.
- **Startup-Klassiker:** Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events.
**Klingt spannend?** Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum.
Wir freuen uns auf dich!
_Dein Lumiform Team_
