Deine Aufgaben

Aktive Neukundengewinnung

• Zielgruppe: mittelständische Unternehmen (B2B)

• Nutzung unserer bewährten Vertriebsansätze und Tools (z. B. IT-Jahresgespräch, IT-Sicherheitscheck)

Beratung & Verkauf standardisierter IT-Lösungen

• Bedarfsermittlung und Beratung zu Cloud-IT, IT-Security und IT-Vernetzung

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

• Führen von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

Ausbau von Bestandskunden

• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen

• Langfristiger Beziehungsaufbau zu Entscheidern (Geschäftsführung, IT-Leitung)

Vertriebsprozesse mitgestalten

• Mitentwicklung und laufende Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung / Technik für eine optimale Angebotserstellung

• Feedback aus dem Markt einbringen, um Produkte und Vorgehen weiterzuentwickeln

Eigenverantwortliches Arbeiten

• Strukturierte Planung von Terminen, Routen und Telefonaktionen

• Pflege aller Aktivitäten und Chancen im CRM-System

• Regelmäßiges Reporting von Pipeline, Forecast und erzielten Ergebnissen

Das bringst du mit

Verkauf ist dein Ding

• Hohe Eigenmotivation, Ehrgeiz und klarer Wille, neue Kunden zu gewinnen

• Du willst erfolgreich sein – auch finanziell (leistungsorientierte Vergütung motiviert dich)

Hunter-Mindset

• Du liebst es, Türen zu öffnen, Menschen zu überzeugen und Deals abzuschließen

• Ablehnung steckt du weg, bleibst dran und lernst aus jedem Gespräch (hohe Frustrationstoleranz)

Persönlichkeit & Auftreten

• Freundliches, souveränes und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene

• Ausgeprägtes Einfühlungsvermögen in die Situation unserer Kunden

• Verhandlungssicher, durchsetzungsstark und gleichzeitig verbindlich

Arbeitsweise & Skills

• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise

• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift

• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in der Region

Fachliches

• Idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb, bevorzugt im IT-Umfeld (nicht zwingend)

• Solides technisches Grundverständnis, z. B. für IT-Infrastruktur, Cloud-Services, IT-Sicherheit

• Bereitschaft, sich in unsere Lösungen und in neue Technologien einzuarbeiten

Was wir dir bieten

• Eine unbefristete Anstellung in einem innovativen und wachstumsorientierten Unternehmen.
• Kurze Entscheidungswege und eine „open door policy“ fördern ein transparentes Arbeitsumfeld.
• Du arbeitest in einem modernen Umfeld mit den neuesten Technologien.
• Flexible Arbeitszeiten und eine gerechte Entlohnung sorgen für eine ausgeglichene Work-Life-Balance.
• Nutze mobile Arbeitstage, um deine Arbeitsumgebung flexibel zu gestalten.
• In unserer offenen Unternehmenskultur kannst du eigene Ideen einbringen und umsetzen.
• Freue dich auf regelmäßige Teamevents wie Reisen, Workations und Feiern, die den Teamgeist stärken.
• Zusammenhalt und eine großartige Arbeitsatmosphäre in einem sympathischen Team sind uns wichtig.
• Profitiere von einer 50€ Mitarbeiter-Card für steuerfreie Bonizahlungen.
• Möglichkeit zur Nutzung eines Firmenwagens mit 1%-Regelung.
• Du hast bis zu 30 Tage Urlaub.