Business Development Representative

합류하게 될 팀에 대해 알려드려요

• 토스 Ads는 월 2,300만+ 유저를 보유한 토스의 광고 플랫폼이에요.
• 1,900만+ 유저의 결제·자산·행동 데이터를 동의 기반으로 활용한 퍼스트파티 데이터 타겟팅이 핵심 차별점이며, 서드파티 쿠키가 사라지는 시대에 정교한 타겟팅과 명확한 성과 측정이 가능한 몇 안 되는 매체예요.
• 세일즈 팀은 단순히 매체를 파는 것이 아니라, 시도를 장려하고 함께 성장하는 문화에서 광고주의 타깃 분석과 캠페인 방향까지 함께 고민하는 파트너 역할을 해요

합류하면 함께할 업무예요

• 마켓 전체에서 잠재력이 높은 광고주를 직접 찾고, 업종·예산·시즌성·경쟁 매체 현황을 분석해 접근 우선순위를 결정해요.
• 콜, 이메일, LinkedIn 등 다양한 채널로 타깃 광고주의 마케팅 의사결정자에게 직접 접근해요.
• 광고주의 비즈니스 상황, 마케팅 목표, 현재 매체 믹스, 예산을 빠르게 파악하고, 토스 Ads가 어떻게 도움이 될 수 있는지 연결해요.
• 잠재 고객과 Account Manager 모두에게 가치 있는 미팅이 되도록, 정확한 맥락과 함께 매끄럽게 연결해요.
• 타깃 광고주의 비즈니스 시그널을 추적해 최적의 접근 타이밍을 포착해요.
• B2B 마케팅팀과 긴밀하게 협업하며 타깃 전략을 정렬하고 현장 인사이트를 공유해요.
• 잠재력이 높은 인바운드 리드도 놓치지 않고 커버해요.
• Salesforce에 활동을 정확히 기록하고, 데이터를 분석해 아웃바운드 전략을 계속 개선해요.

이런 분과 함께하고 싶어요

• B2B 세일즈 또는 비즈니스 개발 경험 2년 이상을 가지신 분이 필요해요.
• 콜에서도 글에서도 명확하고 자신감 있는 커뮤니케이션이 가능하신 분이어야 해요.

이런 경험이 있다면 더 좋아요

• 콜드 아웃리치로 의사결정자와 미팅을 만들어본 경험이 있는 분이면 좋아요
• 광고주의 비즈니스를 빠르게 이해하고 가치 제안으로 연결하는 비즈니스 센스를 갖춘 분이면 좋아요
• 디지털 광고, 애드테크, 미디어 세일즈, 또는 에이전시 BD 경험이 있는 분이면 좋아요
• 퍼포먼스 마케팅(CPA, ROAS, 전환 최적화 등)에 대한 이해도가 높은 분이면 좋아요
• 마켓을 분석해 우선순위와 전략을 판단할 수 있는 분이면 좋아요
• CRM(Salesforce 등) 및 LinkedIn Sales Navigator 등 프로스펙팅 도구를 활용해보신 분이면 좋아요
• AI 도구를 적극적으로 활용해 업무를 효율화하는 데 관심이 많은 분이면 좋아요
• 영어 커뮤니케이션이 가능한 분이면 좋아요

이렇게 성장할 수 있어요

• 내가 만든 파이프라인이 매출로 전환되는 과정에 직접 기여하고, 그 성과가 보상에 반영돼요.
• 마켓을 보고 가장 큰 기회가 어디에 있는지 직접 판단하고 움직여요.
• B2B 마케팅팀, Account Manager와 직접 협업하며 내 파이프라인이 어떻게 딜로 전환되는지 전체 과정을 함께 봐요.
• 차별화된 제품(퍼스트파티 데이터 기반 타겟팅과 네이티브 광고)으로 제안해요.

토스로의 합류 여정

• 서류접수 → 직무 인터뷰(케이스 인터뷰) → 문화적합성 인터뷰 → 레퍼런스 체크 → 처우 협의 → 최종 합격 및 입사