- Location
- Indaiatuba, Brazil
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Closing date
- Today
- Source
- Workday
Description
It's fun to work in a company where people truly believe in what they are doing!
Responsável pela negociação comercial, conectando os stakeholders da empresa com as equipes de vendas e serviços profissionais, elevando o nível do relacionamento com os clientes chaves e liderando os projetos nas contas sob sua responsabilidade, promovendo cadência nas tratativas do ciclo de vendas.- Responsável pela gestão das negociações em alto nível, se conectando com nível gerencial das equipes de suprimentos, qualidade e corporativo dos grupos das empresas de sua carteira, realizando análise do ambiente e posicionamento em negociações embasadas nos cenários macroeconômico, evolução dos drivers, performance das soluções e avaliação da linha do tempo com storytelling coeso e assertivo, visando contemplar nossa proposta de valor.
- Contribuir para a elaboração de planos e metas de crescimento para os seus clientes alinhado aos objetivos da divisão de Food Safety da Neogen.
- Exercer liderança indireta com a equipe de vendas para evoluir em novos projetos, ampliar o relacionamento e realizando constante follow-up.
- Promover eventos juntamente com o time de marketing para reforçar a parceria e fidelização com clientes.
- Responsável pelo cumprimento do Budget de seu segmento e pela realização.
- Realizar visitas aos clientes, e locais de comercialização de nossos produtos, quando necessário trabalhar demandas e campanhas específicas e promoções para o segmento.
- Realizar avaliação analítica do segmento de responsabilidade, bem como o pós-vendas, visando a satisfação do cliente e a identificação de novas oportunidades.
- Avaliar necessidades e tendências de mercado e segmento e identificar drivers e movimentos da concorrência para o segmento.
- Realizar reuniões e suporte e treinamento comercial para equipe de vendas voltado ao segmento de atuação.
- Analisar o Forecast e resultados (Crescimento / Erosão) de vendas do segmento.
- Analisar de Oportunidades abertas no Sales Force (visando 80x20 projetos/valor)
- Manter a comunicação continua e aberta com os gerentes de contas e liderança.
- Reuniões periódicas com os KAM globais
- Atuar como apoio técnico-comercialmente para projetos de desenvolvimento de novos produtos (play books).
Educação Mínima: Graduação em Engenharia de alimentos ou Engenharia Química, Ciências Biológicas.
Educação Desejável: Especialização na aérea Análise Físico-química
Treinamento Mínimo: Conhecimento e imersão na área de Físico-químico. Técnicas de Vendas e Negociação, Treinamento Técnico Comercial, Pacote office (Word; Excel; Power point; Outlook), Sistema CRM
Treinamento Desejável: Conhecimento sobre a ISO 9001, Conhecimentos dos Produtos da empresa, Sistema CRM preferencialmente Sales Force e sistemas analíticos como Power BI
Experiência Mínima: 6 meses
Experiência Desejável: 5 anos
Idioma Necessário: Português fluente. Espanhol e Inglês Intermediário.
Idioma Desejável: Espanhol e Inglês avançado
Carteira de Habilitação: Deve manter a carteira de habilitação “B” válida para dirigir.
Come Be Part Of A Mission that Matters!From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too.
