Organized Trade Executive (Modern Trade Executive - CVS)

Overview

• Vị trí này chịu trách nhiệm quản lý và phát triển khách hàng hiện hữu, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, đảm bảo triển khai hiệu quả các chương trình thương mại tại điểm bán, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh của công ty.

 

 

Responsibilities

Thực hiên chỉ tiêu doanh số và thị phần tại các khách hàng phụ trách

• Đàm phán, soạn thảo và thực thi hợp đồng với những khách hàng phụ trách.
• Theo dõi và quản lý ngân sách hợp đồng với những khách hàng phụ trách.
• Làm các hồ sơ thanh toán trả thưởng hợp đồng/ hoặc thanh toán khuyến mãi cho những khách hàng được AM giao.
• Nhận diện và đề xuất các chương trình về trưng bày, khuyến mãi, giá cả và công cụ bán hàng.
• Chào hàng mới cho những khách hàng được AM giao – nếu có (để nâng cao kỹ năng), với sự hỗ trợ của AM.

Thực thi kế hoạch tại các khách hàng phụ trách

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng ở các cấp có liên quan.
• Phối hợp với các bộ phận trong công ty đảm bảo thực hiện các cam kết với khách hàng.
• Viếng thăm khách hàng để hiểu rõ hơn về chiến lược của từng khách hàng.
• Theo dõi việc thực thi các thỏa thuận của khách hàng và có kế hoạch điều chỉnh kịp thời.
• Tiếp nhận và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
• Quản lý và huấn luyện Merchandiser để đảm bảo tồn kho, triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng hiệu quả và nâng cao hình ảnh trưng bày.
• Theo dõi và thu hồi công nợ theo chính sách công ty.
• Đề xuất và chuẩn bị hàng hóa, các hoạt động hỗ trợ khai trương, đảm bảo tham gia sự kiện khai trương siêu thị.

Phát triển các cơ hội mới

• Nhận ra và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới để gia tăng doanh số 
• Phối hợp với các khu vực, đồng nghiệp để phát hiện ra các điểm bán mới
• Tiến hành các bước cần thiết để tạo khách hàng mới trên hệ thống
• Các công việc khác theo phân công của quản lý trực tiếp.

Qualifications

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh tế  và có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG.
• Tiếng Anh giao tiếp
• Vi tính văn phòng (MS Word, Excel…)
• Kỹ năng giao tiếp và thương lượng
• Kỹ năng giải quyết vấn đề & có trách nhiệm
• Kỹ năng giám sát & phân tích
• Tư duy cởi mở, đột phá, sẵn sàng thử điều mới
• Tích cực, chủ động trong công việc
• Có thể làm việc độc lập là điểm cộng
• Tinh thần làm việc nhóm, trung thực