Directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée / Sr. Director, Specialty Health Sales

À propos du rôle (sommaire du poste) :

McKesson Canada est à la recherche d’un(e) directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée stratégique et axé(e) sur les résultats pour stimuler la croissance des revenus, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques au sein de notre portefeuille Santé spécialisée.

Relevant de la haute direction, vous dirigerez une équipe de développement des affaires hautement performante responsable d’accroître notre part de marché, de repérer de nouvelles occasions commerciales et de renforcer les relations au sein de l’écosystème des soins de santé. Ce rôle combine leadership stratégique, exécution des ventes et collaboration interfonctionnelle afin de soutenir une croissance durable et de consolider la position de McKesson comme chef de file des solutions de santé spécialisée.

Ce que vous ferez (responsabilités) :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et de ventes pour le secteur Santé spécialisée afin d’atteindre les objectifs de croissance des revenus et d’expansion du marché.

• Diriger, encadrer et développer une équipe de professionnel·le·s du développement des affaires performante en établissant des objectifs clairs, des attentes de rendement et des plans de développement.

• Assumer la responsabilité du budget de développement des affaires de Santé spécialisée, des prévisions de ventes et de la performance du pipeline commercial.

• Stimuler la croissance de nouvelles affaires en repérant, évaluant et sécurisant des partenariats stratégiques ainsi que de nouvelles occasions auprès de la clientèle.

• Soutenir et accompagner les membres de l’équipe lors des rencontres avec les clients, de l’élaboration de solutions, des présentations et des négociations.

• Assurer un suivi de la santé du pipeline, de la performance des ventes, de l’exactitude des prévisions et des indicateurs d’engagement de la clientèle.

• Élaborer des analyses de rentabilité, des modèles financiers et des propositions commerciales afin de soutenir les occasions de croissance.

• Analyser les tendances du marché des soins de santé, les renseignements concurrentiels et les connaissances client afin d’orienter la prise de décisions stratiques.

• Collaborer avec les équipes du marketing, des opérations, des finances, des produits et d’autres partenaires interfonctionnels afin d’offrir des solutions centrées sur les besoins de la clientèle.

• Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec des clients clés, des partenaires et d’autres parties prenantes de l’industrie.

• Assurer l’excellence des interactions avec la clientèle, de la préparation des propositions et des présentations destinées à la haute direction.

• Tirer parti de l’expertise de spécialistes internes afin de proposer des solutions novatrices favorisant l’atteinte des objectifs de la clientèle et de l’entreprise.

Exigences de base :

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.

• Plus de 15 ans d’expérience démontrée en vente et/ou en marketing, avec un historique constant d’atteinte et de dépassement des objectifs d’affaires dans l’industrie des soins de santé.

• Expérience au sein de l’industrie pharmaceutique (médicaments d’origine, génériques ou biosimilaires) ou dans le secteur des soins de santé spécialisés.

• Historique éprouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs de ventes, de revenus et de croissance.

• Succès démontré dans l’élaboration et l’exécution de plans stratégiques de développement des affaires.

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de relations avec une clientèle de niveau entreprise.

• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes.

• Expérience au sein d’organisations matricielles et dans la direction d’initiatives interfonctionnelles.

• Forte présence exécutive et capacité à influencer les dirigeant(e)s et décideur(euse)s du secteur des soins de santé.

• Expertise en négociation contractuelle et en développement de partenariats stratégiques.

Compétences et expérience privilégiées :

• Expérience dans la direction d’équipes de vente importantes, performantes et réparties sur plusieurs territoires.

• Solide sens des affaires et excellente maîtrise des aspects financiers, notamment en matière de prévisions, de budgétisation, d’élaboration d’analyses de rentabilité et d’évaluation du rendement des investissements (ROI).

Le/la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

About the Role (Job Summary):

McKesson Canada is seeking a strategic and results-oriented Sr. Director, Specialty Health Sales to lead revenue growth, new client acquisition, and strategic partnerships across our Specialty Health portfolio.

Reporting into senior leadership, you will lead a high-performing business development team responsible for expanding market share, identifying new commercial opportunities, and strengthening relationships across the healthcare ecosystem. This role combines strategic leadership, sales execution, and cross-functional collaboration to drive sustainable growth and reinforce McKesson's position as a leader in specialty healthcare solutions.

What You'll Do (Responsibilities):

• Develop and execute the Specialty Health business development and sales strategy to achieve revenue growth and market expansion objectives.

• Lead, coach, and develop a high-performing team of business development professionals, establishing clear goals, performance expectations, and development plans.

• Own the Specialty Health business development budget, sales forecast, and pipeline performance.

• Drive new business growth by identifying, evaluating, and securing strategic partnerships and customer opportunities.

• Support and coach team members in customer meetings, solution development, presentations, and negotiations.

• Monitor pipeline health, sales performance, forecasting accuracy, and customer engagement metrics.

• Develop business cases, financial models, and commercial proposals to support growth opportunities.

• Analyze healthcare market trends, competitive intelligence, and customer insights to inform strategic decision-making.

• Collaborate with Marketing, Operations, Finance, Product, and other cross-functional partners to deliver customer-focused solutions.

• Build and maintain executive-level relationships with key customers, partners, and industry stakeholders.

• Ensure excellence in customer interactions, proposal development, and executive presentations.

• Leverage internal subject matter experts to deliver innovative solutions that drive customer and business outcomes.

Basic Requirements:

• Bachelor’s degree in business or a related field, or equivalent professional experience.

• 15+ years of demonstrated success in sales and/or marketing, with a consistent track record of achieving and exceeding business objectives within the healthcare industry.

• Experience within the pharmaceutical industry (brand, generic, or biosimilar) or within the Specialty space.

• ​Proven track record of achieving and exceeding sales, revenue, and growth objectives.

• Demonstrated success developing and executing strategic business development plans.

• Experience managing complex sales cycles and enterprise-level customer relationships.

• Exceptional communication, presentation, and stakeholder management skills.

• Experience working within matrixed organizations and leading cross-functional initiatives.

• Strong executive presence with the ability to influence senior healthcare leaders and decision-makers.

• Expertise in contract negotiations and strategic partnership development.

Preferred Skills/Experience:

• Experience leading large, geographically dispersed, high-performing sales teams.

• Strong financial acumen, including forecasting, budgeting, business case development, and ROI analysis.

The incumbent of this position will provide daily support to internal and/or external clients outside Quebec and/or in the United States. Therefore, he/she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.