Strategic Account Specialist

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Cardiovascular & Metabolism (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Bogotá, Distrito Capital, Colombia, Boyacá (Any City)

Job Description:

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/.

Estamos buscando al mejor talento para la posición: Strategic Account Specialist que estará basada en Bogotá.

Propósito:

El Strategic Account Specialist es un contribuidor individual senior de soporte, responsable de apoyar el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas con cuentas clave del sector salud en Colombia, incluyendo IPS, operadores logísticos, gestores farmacéuticos y EPS. Su objetivo es contribuir al crecimiento sostenible del negocio alineando las necesidades de los clientes con los objetivos de la compañía, facilitando el acceso a tratamientos innovadores y brindando soporte conforme a cumplimiento al equipo de Ventas de Cardiovascular y Metabolismo. Asimismo, contribuye a la ejecución de actividades comerciales y de soporte comercial, generando información estratégica para la toma de decisiones y fortaleciendo las relaciones con profesionales de la salud y otras partes interesadas clave.

Principales Responsabilidades:

• Apoyar en el diseño e implementación de planes comerciales estratégicos para las cuentas asignadas, contribuyendo al logro de los objetivos financieros y de negocio.

• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión dentro de las cuentas clave, promoviendo una colaboración de confianza.

• Colaborar activamente con equipos internos (ventas, marketing, acceso al mercado, asuntos médicos) para asegurar una ejecución efectiva y una experiencia positiva para el cliente.

• Identificar oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, promoviendo el crecimiento y la expansión de la cartera de productos.

• Participar en negociaciones de acuerdos comerciales y condiciones que generen valor para ambas partes.

• Analizar información relevante del mercado y desempeño de las cuentas para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

• Mantenerse informado sobre tendencias del sector salud, cambios regulatorios y actividades de la competencia.

Cualificaciones / Requisitos:

• Título profesional en áreas de la salud (Medicina, Farmacia, Enfermería), Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

• Mínimo 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos en Colombia (excluyente).

• Conocimiento del ecosistema de salud colombiano, incluyendo el sistema de seguridad social y las dinámicas de acceso al mercado.

• Experiencia en actividades comerciales, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.

• Manejo de herramientas de análisis de datos, incluyendo Excel u otras similares.

• Conocimiento de productos y áreas terapéuticas relevantes, con capacidad para interactuar con profesionales de la salud en discusiones clínicas.

• Licencia de conducción vigente.

• Disponibilidad para viajar dentro de Colombia aproximadamente un 40%.

Cualificaciones Preferidas:

• Inglés intermedio.

• Pensamiento estratégico y orientación al cliente.

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

• Capacidad para trabajar de manera colaborativa e influenciar sin autoridad directa.

• Orientación a resultados y actitud proactiva.

• Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.

• Capacidad para resolver problemas de manera efectiva.

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Cardiology, Collaboration, Communication, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Intelligence, Data Analysis, Execution Focus, Market Knowledge, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Prospecting, Sales Trends, Strategic Sales Planning