- Location
- Deutschland
- Workplace
- Hybrid
- Type
- full-time
- Department
- Berufserfahren
- Seniority
- Manager
- Experience
- 3+ years
- Education
- Associate
- Industry
- Healthcare
- Category
- Sales
- Role type
- Individual Contributor
- Environment
- Customer-Facing
- Source
- JOIN
Overview
This role involves driving sales of ZOLL's defibrillators and capital medical equipment in hospitals across Northern Germany. The Territory Manager will expand existing accounts, acquire new clients, and manage complex sales processes. A clinical background in intensive or acute care is essential for credibility with healthcare professionals. The position requires strong negotiation skills, business development experience, and the ability to translate clinical benefits into economic value.
Description
Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu den Produkten gehören AEDs, Trauma-Kits, Beatmungsgeräte, Lösungen für das Temperaturmanagement und vieles mehr.
Territory Manager Hospital – Norddeutschland (m/w/d)
**Region:** Norddeutschland (Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Mecklenburg‑Vorpommern, Schleswig‑Holstein)
Diese Position ist eine **klassische Vertriebsrolle mit Umsatz‑ und Gebietszielen**.
Sie verantworten den Ausbau bestehender ZOLL Kunden sowie die **aktive Neukundengewinnung** in Krankenhäusern, mit Fokus auf den Verkauf unserer Defibrillatoren und kapitalintensiven Medizintechniklösungen.
Wir suchen bewusst Kandidaten mit **Intensiv oder Akutpflege‑Hintergrund**, da klinische Glaubwürdigkeit und Anwenderverständnis entscheidend für den Verkaufserfolg bei unseren Zielkunden sind.
## Aufgaben
- **Umsatzverantwortung** für Ihr definiertes Vertriebsgebiet
- Betreuung, Ausbau und Sicherung bestehender ZOLL‑Hospital‑Accounts
- **Aktive Geschäftsentwicklung in Nicht ZOLL Krankenhäusern (Hunter‑Anteil)**
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse für kapitalintensive Medizintechnik (Defibrillatoren)
- Identifikation von Entscheidern und Einflussnehmern (Pflege, Ärzte, Einkauf, Management)
- Klinisch fundierte Produktdemonstrationen und Argumentation des Mehrwerts
- Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
- Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf Gebietsebene
- Konsequente Pflege von Pipeline, Forecast und Aktivitäten in Salesforce
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Service und technischen Spezialisten
## Qualifikation
- **Abgeschlossene Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Intensiv oder Akutpflege**
- Starkes Verständnis klinischer Abläufe, insbesondere in kritischen Versorgungssituationen
- **Nachweisbares Interesse an Vertrieb, Business Development und** **Abschlussverantwortung**
- Fähigkeit, klinische Argumente in wirtschaftliche Kaufentscheidungen zu übersetzen
- Durchsetzungsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise im Außendienst
- Vertriebserfahrung im MedTech‑ oder Pharmaumfeld **von Vorteil**, aber nicht zwingend – entscheidend ist der Wille, im Vertrieb erfolgreich zu sein
- Gute Englischkenntnisse
- **Hohe Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands**
- Führerschein Klasse B
## Benefits
- Vertriebsausbildung und Produktschulungen mit Fokus auf **Kapitalgüterverkauf**
- Ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung
- Etablierte Marke und klinisch anerkanntes Produktportfolio
- Attraktive, leistungsorientierte Vergütung inkl. Bonus
- Dienstwagen zur privaten Nutzung, Laptop, Smartphone
- Unterstützung durch Marketing, Clinical Specialists und Service
- Entwicklungsperspektiven im nationalen oder internationalen Vertrieb
- Tätigkeit mit echtem Einfluss auf klinische Versorgung und Patientensicherheit
Skills
Benefits
Languages
About ZOLL Medical Corporation
ZOLL Medical Corporation develops and markets medical devices and software solutions that help advance emergency care and save lives.
