Digital Sales Manager Consulting

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Digital Sales Manager Consulting

Función Principal

Liderar la estrategia comercial de Servicios de Consulting en ciberseguridad, impulsando el crecimiento de ventas y revenue mediante la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de soluciones consultivas y relacionamiento estratégico con clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de SLA y estándares internacionales de seguridad.

Responsabilidades Principales

• Cumplir las metas de ventas (Gross) y revenue de Servicios de Consulting.
• Generar reuniones y oportunidades comerciales para desarrollo de funnel.
• Diseñar y presentar propuestas consultivas de ciberseguridad a clientes corporativos.
• Dar seguimiento a oportunidades, proyectos y actualización del funnel comercial.
• Capacitar y asesorar a la fuerza comercial en soluciones de consulting.
• Mantener certificaciones y conocimientos actualizados relacionados al rol.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Informática, Redes, Electrónica o carrera afín.
• Deseable Maestría o certificaciones en Ciberseguridad.
• Más de 5 años de experiencia en consultoría o ventas consultivas de ciberseguridad, IT o Cloud.
• Experiencia en el sector B2B, deseable sector financiero.
• Inglés avanzado.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.

Conocimientos Técnicos

• Frameworks y estándares de ciberseguridad: ISO 27001, NIST, PCI DSS, CIS Controls, MITRE ATT&CK y OWASP Top 10.
• Pentesting, análisis de vulnerabilidades y gestión de riesgos.
• BIA, BCP, DRP y continuidad de negocio.
• Servicios de CISO-as-a-Service e Incident Response.
• AI Governance y AI Risk Management.
• Deseable, conocimiento en metodologías de venta consultiva: MEDDIC, Challenger, SPIN y Solution Selling.
• Dimensionamiento de proyectos y consultorías de ciberseguridad.

Conocimientos Específicos

• Marco regulatorio guatemalteco y regional aplicable a ciberseguridad.
• Desarrollo de estrategias de madurez de ciberseguridad para clientes corporativos.
• Red Team, Blue Team, BAS y Social Engineering.
• Workshops, tabletop exercises y simulaciones funcionales.
• Use Case Definition y ROI Analysis para AI y Ciberseguridad.

Competencias y Habilidades

• Liderazgo e influencia comercial.
• Trabajo en equipo
• Comunicación efectiva
• Negociación y relacionamiento con clientes corporativos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica
• Proactividad y sentido de ownership.

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.