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Description
Estamos a recrutar um Gestor Comercial qualificado, com sólida experiência, para integrar a nossa equipa no sector de Oil and Gás:
Principais Responsabilidades:
- Identificar , qualificar e buscar novas oportunidades de vendas com operadores locais e internacionais de petróleo e gás em Angola;
- Construir e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com os principais operadores upstream e empreiteiros de perfuração;
- Liderar todo o processo de licitação: reunir documentos de licitação, preparar propostas em conformidade, editar e personalizar propostas técnicas e comerciais do zero e envie respostas de alta qualidade no prazo;
- Desenvolver e implementar estratégias de preços competitivas, levando em conta Incoterms (EXW, FOB, CFR, CIF, DAP, etc.) e as diferenças de custo associadas (transporte, seguro, tarifas e logística);
- Demonstrar forte compreensão das operações de perfuração a montante e dos serviços associados para posicionar efetivamente os produtos e a proposta de valor da produtor para os clientes;
- Supervisionar todo o ciclo de vendas: desde a geração de leads e busca por oportunidades até a negociação de contratos, concessão e fechamento;
- Colaborar em estreita colaboração com o Gerente do Armazém e a equipe de Compras para garantir a disponibilidade dos materiais, entrega pontual e satisfação do cliente;
- Gerenciar os processos de faturamento e trabalhar em conjunto com a equipe de Finanças para acompanhar pagamentos, acompanhar as contas a receber e manter um fluxo de caixa saudável;
- Manter registros precisos de todas as oportunidades, propostas, contratos e interações com clientes usando ferramentas do Office 365 (Teams, Outlook, Excel, Word, PowerPoint, SharePoint);
- Realizar inteligência de mercado e regular sobre preços de concorrentes, campanhas de perfuração e planos de aquisição de clientes;
- Representar a empresa profissionalmente em reuniões com clientes, apresentações técnicas e eventos do sector.
Requisitos e Qualificações:
- Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Engenharia de Petróleo, Cadeia de Suprimentos ou área relacionada (o mestrado é uma vantagem);
- Fluente em inglês e português (falado e escrito) obrigatório;
- Mínimo de 5 a 10 anos de experiência comprovada em vendas no sector upstream de Petróleo e Gás em Angola;
- Experiência direta e comprovada trabalhando com operadores locais de petróleo e gás e empreiteiros de perfuração;
- Bom entendimento das operações e serviços de perfuração (fluidos de perfuração, operação de OCTG, construção de poços, etc.);
- Demonstrar sucesso no desenvolvimento de estratégias de preços, preparação de propostas comerciais do zero, edição de documentos de licitação e gerenciamento de respostas completas às licitações;
- Histórico comprovado de fechamento bem-sucedido de contratos, desde a identificação de leads até a adjudicação e execução do contrato;
- Altamente organizado, com excelentes habilidades de acompanhamento , capaz de acompanhar múltiplas oportunidades simultaneamente e conduzi-las do lead ao fechamento do contrato;
- Proficiente em Office 365 (Excel avançado, Word, PowerPoint, Outlook, Teams e SharePoint);
- Sólido conhecimento prático de Incoterms e capacidade de calcular e apresentar custos de importação precisos em diferentes condições de entrega;
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e relacionamento interpessoal;
- Visão comercial apurada com capacidade de equilibrar competitividade e rentabilidade;
- Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborando eficazmente com as equipes de Armazém, Cadeia de Suprimentos, QHSE e Finanças;
- Mentalidade orientada para resultados com uma abordagem proativa na busca e conversão de novas oportunidades de negócios.
Skills
Excel