Deine Aufgaben

Du willst nicht closen, sondern die Grundlage für große Deals schaffen? Du weißt, wie man in komplexen Organisationen die richtigen Türen öffnet und Entscheider erreicht? Dann komm zu uns, dem Marktführer für digitale Barrierefreiheit.

Unsere Software adressiert ein Thema, das für große Unternehmen geschäftskritisch ist: regulatorische Anforderungen, digitale Transformation und gesellschaftliche Verantwortung. Du setzt genau dort an und baust systematisch hochwertige Pipeline in mittleren und großen Unternehmen auf. Du arbeitest an einem unserer Standorte direkt im Team.
Deine Rolle: Du verantwortest die Generierung qualifizierter Sales-Pipeline. Dein Fokus liegt ausschließlich auf Akquise, Erstansprache und Qualifizierung. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, die die von dir aufgebauten Opportunities übernehmen und zum Abschluss führen.

• Target-Account-Strategie: Du identifizierst und priorisierst relevante Accounts und pflegst eine strukturierte Target-Account-Liste.
• Strategische Neukundenakquise: Du sprichst Entscheider proaktiv über mehrere Kanäle an (Telefon, E-Mail, LinkedIn) und entwickelst individuelle Outreach-Strategien je Account.
• Stakeholder-Mapping: Du findest die richtigen Ansprechpartner in komplexen Organisationen, zum Beispiel in der Geschäftsführung, IT, Marketing oder Compliance.
• Erstgespräche und Qualifizierung: Du führst strukturierte Erstgespräche zur Bedarfseinordnung und qualifizierst Leads nach klar definierten Kriterien.
• Pipeline-Aufbau: Du übergibst qualifizierte Opportunities an Account Executives und sorgst für eine konstante, hochwertige Pipeline.
• Daten und Prozesse: Du dokumentierst alle Aktivitäten in HubSpot und verbesserst deine Ansprache laufend auf Basis von Daten.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Sales oder Business Development im B2B-SaaS-Umfeld
• Idealerweise Erfahrung mit größeren Kunden und komplexen Entscheidungsprozessen
• Nachweisbare Erfolge bei der Generierung qualifizierter Pipeline
• Ausgeprägte Stärke in der Kaltakquise und Erstansprache am Telefon, und die Motivation, jeden Tag aufs Neue zu telefonieren
• Die Fähigkeit, schnell Zugang zu relevanten Entscheidern zu finden
• Eine strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Resilienz und Zielorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Die Bereitschaft, regelmäßig vor Ort im Team zu arbeiten
• Du kennst die aktuelle Tool-Landschaft für Qualifizierung, Ansprache, Recherche und Automatisierung wie deine Westentasche

Warum wir?

• Ein erprobtes, stark nachgefragtes Produkt, das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg
• Ein überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz, mit dem du dein Einkommen aktiv steuerst
• Die Perspektive auf unternehmerischen Erfolg: Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen, zum Beispiel zum Account Executive
• Eine Mission mit Sinn: Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen
• Ein Team vor Ort an den Standorten Berlin, Leipzig und Würzburg und eine strukturierte Einarbeitung mit Training und festen Ansprechpersonen
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team
• Zusätzliche freie Zeit an Heiligabend und Silvester, jeweils ein halber Urlaubstag
• Gestaltungsspielraum: Deine Ideen und dein Vertriebs-Know-how sind bei uns gefragt
• Benefits, die auf dein Wohlergehen einzahlen, auf Basis einer Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt

Unterlagen, die wir von dir benötigen

• Lebenslauf
• Arbeitszeugnisse
• Abschlusszeugnisse (zum Beispiel Berufsausbildung, Studium, Schule)
• Gern ergänzt: Anschreiben, Arbeitsprobe