- Location
- ESBCN06 - Barcelona (Rhenus Air & Ocean S.A.U), Spain
- Type
- Full-time
- Department
- IT
- Source
- Workday
Description
What You Can Expect:
Responsabilidades:
- Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante acciones comerciales de prospección (hunting), concertando activamente reuniones presenciales con clientes y siguiendo la planificación establecida por el equipo de Inside Sales.
- Evaluar si las cuentas potenciales son rentables, relevantes o estratégicas para aumentar las posibilidades de conseguir nuevos contratos.
- Generar confianza y fortalecer las relaciones con los clientes mediante el conocimiento de su negocio y del mercado, favoreciendo su fidelización a través de la colaboración con los equipos de Producto, otros canales comerciales y la dirección local de la delegación.
- Incrementar el beneficio bruto (Gross Profit) y la cuota de mercado, desarrollando relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.
- Realizar un seguimiento riguroso de las ofertas comerciales y del desarrollo de los clientes.
- Supervisar la pérdida de envíos o volúmenes de negocio de clientes (shipment cuts) e implementar medidas correctivas.
- Realizar análisis continuos de los clientes clave.
- Ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con el plan de crecimiento de la compañía.
- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
- Registrar toda la actividad comercial (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) en el CRM de la compañía, Sugar CRM, siguiendo los procedimientos establecidos (SUGAR SOP).
- Recomendar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, utilizando el conocimiento del sector.
- Gestionar las oportunidades y los riesgos, protegiendo los intereses de Rhenus Air & Ocean.
- Participar en todas las formaciones comerciales organizadas y programadas por Rhenus Air & Ocean.
What You Bring:
Requisitos:
- Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia comercial de campo en una empresa transitaria o dos años de experiencia en operaciones.
- Buen conocimiento de los servicios de transporte internacional, incluyendo transporte marítimo y aéreo, importación y exportación, y consolidación de mercancías.
- Competencias demostrables en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
- Clara orientación a la captación de nuevos clientes (hunting), buenas habilidades comunicativas e interpersonales y excelentes capacidades de negociación.
- Capacidad para pensar de forma innovadora, con iniciativa y mentalidad emprendedora.
- Gran ética de trabajo e integridad profesional.
- Español nativo. Disponibilidad para viajar y dominio del inglés, tanto hablado como escrito.