Líder de Alianzas B2B y Desarrollo Comercial - LATAM

Nuestro cliente es una institución de educación superior y posgrados más prestigiosas y reconocidas a nivel internacional. 

Buscamos a una persona visionaria y conectada con la región para liderar la estrategia de atracción e inscripción de talento hacia nuestros programas posgrado. Si te apasiona la educación, la construcción de alianzas estratégicas corporativas (B2B) e institucionales, y deseas liderar la expansión del impacto académico en la región desde un rol de alto relacionamiento ejecutivo, ¡este es tu próximo reto!

¿Qué harás en esta posición?

En este rol, serás el puente estratégico entre las necesidades de desarrollo directivo/profesional de las organizaciones y la oferta educativa de posgrado:

• Liderar la estrategia regional: Dirigir, coordinar y ejecutar la estrategia de atracción, admisión e inscripción de los programas de posgrado para la región LATAM, asegurando el cumplimiento de las metas institucionales de matrícula.
• Relacionamiento y alianzas B2B: Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con empresas (cuentas medianas/altas), instituciones públicas, universidades, ONGs y ministerios en Latinoamérica para abrir canales de atracción e inscripción masiva.
• Colaboración interinstitucional: Trabajar de la mano con áreas internas clave, para capitalizar acuerdos comerciales existentes y co-crear nuevas oportunidades de prospección.
• Liderazgo de equipo: Acompañar y potenciar el desempeño de un equipo internacional de asesores especializados en admisiones en la región.
• Análisis de datos e indicadores: Gestionar y monitorear permanentemente el embudo de conversión comercial, la calidad/selectividad del candidato y la experiencia del prospecto en herramientas CRM (Salesforce).
• Presencia ejecutiva: Representar a la institución en sesiones informativas ejecutivas, eventos internacionales y espacios de vinculación de alto nivel (p. ej., embajadas y juntas directivas).

¿Qué deberías tener previamente?

Para asumir este reto con éxito, buscamos un perfil con la siguiente trayectoria:

• Educación: Licenciatura concluida. Deseable Maestría en Negocios, Administración, Marketing, Educación o áreas afines.
• Experiencia profesional: Mínimo 5 años de experiencia en áreas de educación superior, atracción de talento, desarrollo comercial B2B, servicios o mercadotecnia educativa.
• Vinculación estratégica: Experiencia en prospección y negociación de alianzas/convenios con empresas, gobiernos, universidades u organismos regionales.
• Liderazgo: Experiencia previa liderando o acompañando equipos de venta o consultoría comercial.
• Dominio tecnológico: Manejo intermedio/avanzado de CRM (idealmente Salesforce) e interpretación de datos e indicadores comerciales.
• Idiomas: Dominio del idioma inglés (nivel intermedio-avanzado).
• Ubicación y movilidad: Residencia en Bogotá, con disponibilidad y flexibilidad para viajar ocasionalmente en la región.

Competencias Deseadas

• Visión analítica y orientada a resultados: Capacidad para interpretar métricas, definir planes de acción basados en datos y traducir esfuerzos B2B en conversión efectiva de matrículas.
• Relacionamiento ejecutivo y diplomacia: Habilidades excepcionales de comunicación, diplomacia y protocolo al interactuar con líderes organizacionales, autoridades y comités directivos.
• Pensamiento colaborativo: Capacidad para articular equipos multidisciplinarios internos (marketing, admisiones, facultades) y externos.
• Proactividad y hunting: Marcado perfil comercial con iniciativa propia para aperturar nuevos frentes de oportunidad de manera autónoma.
• Adaptabilidad y agilidad: Habilidad para gestionar la complejidad de mercados diversos en la región latinoamericana.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Modalidad de trabajo flexible: Esquema de trabajo híbrido/remoto con flexibilidad operativa (con base en Bogotá, Colombia).
• Esquema de compensación atractivo: Salario base competitivo más un plan de variables vinculados al logro de metas.
• Impacto regional: La oportunidad de posicionar la educación de posgrado de excelencia e impactar la trayectoria profesional de cientos de líderes en Latinoamérica.
• Proyección profesional: Pertenecer a un ecosistema educativo de clase mundial con continuas oportunidades de networking y desarrollo profesional

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team