Pharmacy & Commercial Lead (d/f/m) | Wien, Österreich

Job Description Summary

Als Bereichsleitung unseres Apotheken- und Vertriebsgeschäfts sind Sie für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Apotheken- und Hausapothekengeschäfts unseres Unternehmens verantwortlich und tragen somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei!

Job Description

Als Bereichsleitung unseres Apotheken- und Vertriebsgeschäfts sind Sie für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Apotheken- und Hausapothekengeschäfts unseres Unternehmens verantwortlich und tragen somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei!

Ihr Verantwortungsbereich:

Ihre Aufgaben sind unter anderem:
 

• Sie entwickeln und setzen eine nachhaltige Geschäftsstrategie für den Apotheken-Bereich um, mit dem Ziel, Umsatzwachstum und Marktanteile kontinuierlich zu steigern.

• Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Rabattprozess und stellen eine enge Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen wie Customer Service, Finance, Marketing sowie der Business Unit BioS sicher.
   

• Sie führen, coachen und entwickeln ein engagiertes Team von 10 Key Account Managern und fördern eine leistungs- und kundenorientierte Vertriebskultur.
   

• Sie begleiten Ihr Team regelmäßig bei Kundenbesuchen in Apotheken und Hausapotheken, bauen langfristige Beziehungen auf und identifizieren neue Geschäftspotenziale.
   

• Sie steuern und analysieren die Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs (z. B. SFE-Kennzahlen, Umsatzentwicklung) und leiten entsprechende Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
   

• Sie planen und implementieren effektive Vertriebsstrategien, um die Geschäftsziele zu erreichen und nachhaltig zu übertreffen.
   

• Sie arbeiten eng mit dem Marketing zusammen, um zielgerichtete Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für den Apotheken- und Hausapotheken-Bereich zu entwickeln und umzusetzen.
   

• Sie beobachten Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsstrategie.
   

• Sie erstellen aussagekräftige Berichte, Analysen und Präsentationen für das Management und leiten daraus Handlungsempfehlungen ab.
   

• Sie bauen langfristige Partnerschaften mit Großhändlern und weiteren relevanten Stakeholdern auf und stärken dadurch die Marktposition sowie die Kundenbindung.
   

• Sie verantworten die Budget-, Ressourcen- und Zielplanung für Ihren Bereich und stellen eine effiziente Steuerung des Vertriebsteams sicher.

Was Sie für die Position mitbringen:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Pharma-, Healthcare- oder FMCG-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Apothekenvertrieb, Key Account Management oder Commercial Management
   

• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien
   

• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, Teams erfolgreich zu motivieren und weiterzuentwickeln
   

• Sehr gute Kenntnisse des österreichischen Apothekenmarktes und relevanter Stakeholder
   

• Ausgeprägte analytische, strategische und unternehmerische Denkweise und Umsetzungsstärke
   

• Kollaborativer Arbeitsstil mit Erfahrung im Projektmanagement und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Funktionen wie Marketing, Finance, Customer Service und Market Access
   

• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie hohe Kundenorientierung

• Ergebnisorientierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Entscheidungsfreude

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
   

• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs (Führerschein B erforderlich)

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen:

• Pharmareferentenprüfung gem. §72 AMG

Ihre Benefits:

• Attraktives Grundgehalt mit Bonusregelung

• Moderne betriebliche Altersvorsorge

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office je nach Position

• Firmenauto gemäß aktueller Dienstwagenregelung

• 14 Wochen bezahlte Elternzeit

• Eingearbeitete Fenstertage für mehr Freizeit

• Angebote für Ihr Wohlbefinden & psychische Gesundheit

• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre persönliche sowie berufliche Entwicklung

• Weltweite Karrieremöglichkeiten

Nach österreichischem Recht sind wir verpflichtet, das kollektivvertragliche Mindestgehalt bekannt zu geben, das sich für diese Stelle auf EUR 66.917,62 / Jahr (auf Vollzeitbasis) beläuft.

In den meisten Fällen wird das tatsächliche Gehalt jedoch höher ausfallen, da wir uns um eine wettbewerbsfähige Marktposition bemühen und Ihre bisherigen Erfahrungen, Qualifikationen und individuellen Kompetenzen berücksichtigen.

Warum Sandoz?
Sandoz ist weltweit führend im Bereich Biosimilars und Generika – einem Segment der Gesundheitsbranche, das 80 % der weltweit eingesetzten Medikamente zu nur 30 % der Kosten bereitstellt und damit das Leben von über 1 Milliarde Menschen in mehr als 100 Ländern berührt!

Auch wenn wir stolz auf das Erreichte sind, ist unser Antrieb ungebrochen: Wir wollen weiter vorangehen – damit jeder Mensch die Chance hat, sein grundlegendes Recht auf Gesundheit zu leben.

Durch Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, hochmoderne Produktionsstätten sowie neue Akquisitionen und Partnerschaften können wir die Zukunft von Sandoz gestalten und dazu beizutragen, dass mehr Patientinnen und Patienten Zugang zu kostengünstigen und qualitativ hochwertigen Arzneimitteln erhalten - und das nachhaltig.

Wir werden durch eine offene, kooperative Kultur angetrieben, die von unseren talentierten Kolleginnen und Kollegen getragen wird. Diese erleben für ihren tatkräftigen Einsatz ein agiles und kollegiales Umfeld mit flexibel gestaltbaren und bedeutungsvollen Entwicklungsmöglichkeiten, in dem Vielfalt geschätzt und persönliches Wachstum gefördert wird!

Werde Teil unseres Teams und hilf uns, das Gesundheitswesen fairer und schneller zu machen.

Engagement für Vielfalt & Inklusion:

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen und vielfältige Teams zu fördern, die unsere Patientinnen und Patienten repräsentieren.

Wenn Sie aufgrund einer Erkrankung, einer körperlichen Behinderung oder einer neurodiversen Ausprägung Unterstützung beim Rekrutierungsprozess benötigen, wenden Sie sich bitte an [email protected].

Werden Sie Teil unseres Sandoz-Netzwerks: Falls diese Position nicht mit Ihrer Erfahrung oder Ihren Karrierezielen übereinstimmt, Sie aber trotzdem in Kontakt bleiben möchten, um mehr über Sandoz und unsere Karrieremöglichkeiten zu erfahren, treten Sie hier unserem Netzwerk bei: Sandoz Talent Pool

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