COORDINADOR/A GESTIÓN COMERCIAL | SECTOR FLORICULTOR Y EXPORTACIONES | INGLES C1

Descripción

COORDINADOR/A DE GESTIÓN COMERCIAL | SECTOR FLORICULTOR Y EXPORTACIONES | INGLES C1

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector floricultor con operación comercial orientada principalmente al mercado norteamericano.

¿Tienes experiencia comercial, disfrutas analizar datos para convertirlos en decisiones y sabes acompañar a un equipo de ventas para llevar su gestión a un siguiente nivel?

Buscamos una persona con alto nivel de inglés, capacidad analítica y criterio comercial, que se convierta en el puente entre la Gerencia Comercial y la fuerza de ventas.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Coordinador/a de Gestión Comercial para acompañar directamente a la Gerencia Comercial en la ejecución de la estrategia, seguimiento del equipo de ventas y análisis permanente de resultados.

La posición tendrá responsabilidad sobre indicadores, CRM, pronósticos, presupuesto de ventas, prospección y seguimiento diario a la actividad comercial.

No es un cargo exclusivamente administrativo. Buscamos una persona con capacidad para analizar información, detectar oportunidades, acompañar ejecutivos comerciales y participar directamente en la apertura de nuevos clientes.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Se valorará formación complementaria en ventas, analítica comercial, negociación o gestión de equipos.

Excel avanzado y Power BI son indispensables para el cargo.

Inglés avanzado/muy alto, indispensable, debido al relacionamiento con clientes internacionales.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas B2B, coordinación comercial o posiciones similares.

Deseable experiencia en la industria de flores, agroexportación o negocios orientados a mercados internacionales.

Experiencia realizando seguimiento a equipos comerciales mediante KPIs.

Manejo de CRM, pipeline, oportunidades y actividad de vendedores.

Elaboración y seguimiento de presupuestos y pronósticos de ventas.

Experiencia analizando información comercial por cliente, segmento, producto y margen.

Conocimiento de estrategias de prospección y apertura de nuevos clientes.

Experiencia utilizando LinkedIn, bases de datos y otros canales para generación de oportunidades.

Capacidad para preparar reportes ejecutivos y convertir información comercial en recomendaciones concretas.

Deseable experiencia coordinando campañas conjuntamente con Marketing.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Acompañar a la Gerencia Comercial en la ejecución y seguimiento de la estrategia de ventas.

Monitorear diariamente los principales indicadores del equipo: ventas, prospección, conversión, márgenes y cumplimiento.

Supervisar la correcta utilización del CRM y la calidad de la información registrada.

Elaborar informes diarios, semanales y mensuales para apoyar la toma de decisiones.

Construir junto con la Gerencia el presupuesto anual de ventas y los pronósticos mensuales.

Coordinar reuniones diarias de seguimiento con la fuerza comercial.

Participar en sesiones periódicas de análisis de información con el área de Data.

Identificar desviaciones frente a las metas y promover acciones correctivas oportunas.

Liderar estrategias de prospección y generación de nuevas oportunidades comerciales.

Apoyar la apertura de cuentas estratégicas y participar en reuniones iniciales con clientes de alto potencial.

FUNCIONES PRINCIPALES
Actualizar y hacer seguimiento a KPIs comerciales diarios, semanales, mensuales y trimestrales.

Analizar ventas por línea de producto, segmento, cliente y margen bruto.

Verificar la calidad y oportunidad de los registros del equipo en CRM.

Dar seguimiento al pipeline comercial y a las principales oportunidades.

Preparar forecasts mensuales y proyecciones de cierre.

Coordinar con Marketing el lanzamiento y seguimiento de campañas.

Asegurar que el equipo cuente con cotizadores, materiales y herramientas comerciales actualizadas.

Diseñar e implementar acciones de prospección en frío, LinkedIn y bases de datos.

Participar directamente en conversaciones y reuniones con nuevos clientes.

Realizar acompañamientos y sesiones prácticas con los ejecutivos para fortalecer técnicas de abordaje, prospección y conversación comercial.

Identificar bloqueos administrativos u operativos que puedan afectar el cierre de negocios y coordinar su solución.

Presentar a la Gerencia información clara sobre resultados, oportunidades, riesgos y acciones prioritarias.

COMPETENCIAS CLAVE
Capacidad analítica: para convertir datos comerciales en decisiones y acciones.

Liderazgo e influencia: necesaria para acompañar al equipo sin depender únicamente de autoridad jerárquica.

Orientación a resultados: con foco permanente en crecimiento, ventas y márgenes.

Persuasión y negociación: importante para apoyar la apertura y desarrollo de cuentas.

Comunicación efectiva: indispensable para interactuar con Gerencia, vendedores y clientes internacionales.

Organización y seguimiento: para mantener disciplina sobre indicadores, oportunidades y compromisos.

Orientación al cliente: fundamental para comprender las necesidades del mercado y generar relaciones comerciales de largo plazo.

Trabajo en equipo: esencial por la interacción permanente con Ventas, Marketing, Data y Gerencia.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento diario, semanal y mensual de ventas.

Cumplimiento de ventas por línea de producto.

Resultados por segmento y cliente.

Margen bruto por cliente.

Cumplimiento del presupuesto comercial.

Exactitud de pronósticos de venta.

Actividad y calidad del pipeline.

Prospección y generación de nuevas oportunidades.

Conversión y efectividad comercial.

Resultados de campañas comerciales.

Resultados trimestrales en ventas y margen.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Salario básico mensual.

Comisiones mensuales.

Bonos trimestrales asociados a resultados.

Contrato a término indefinido.

Esquema híbrido de trabajo.

Posición con exposición directa a la Gerencia General y Comercial.

Participación activa en decisiones relacionadas con estrategia, presupuesto, prospección y crecimiento.

Relacionamiento con mercados internacionales y clientes de Norteamérica.

Posibilidad de vincularse al plan de beneficios de la organización después del primer año.

CONDICIONES DEL CARGO
Ubicación: Bogotá.

Modalidad híbrida: un día de trabajo desde casa por semana, actualmente los miércoles.

Jornada habitual de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m., con una hora de almuerzo.

Debido a que la operación comercial está alineada principalmente con Norteamérica, se requiere disponibilidad para trabajar algunos días festivos en Colombia de acuerdo con las necesidades del negocio.

Disponibilidad para aproximadamente 4 a 5 viajes al año, relacionados con ferias o visitas comerciales.

Esta oportunidad está dirigida a profesionales que combinen visión comercial, análisis de datos y capacidad para movilizar equipos.

Buscamos una persona que disfrute estar cerca de la operación comercial, que pueda pasar de analizar un indicador a acompañar una conversación con un cliente y que tenga la iniciativa necesaria para ayudar a construir nuevas oportunidades de negocio.

Si cuentas con experiencia comercial B2B, inglés avanzado y una fuerte orientación hacia datos y resultados, queremos conocer tu trayectoria.

Aplica directamente a esta oferta para participar en el proceso.

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Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

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