Gerente de Negocios

Función General / Objetivo del Puesto

Liderar el desarrollo e implementación de modelos de negocio, estrategias de mercadeo y planes de comercialización dirigidos a los sectores público y privado, trabajando de manera integrada con las áreas Médica, Ventas, Acceso y otras áreas de apoyo.

La posición tendrá como objetivo impulsar la generación de demanda, acelerar el crecimiento del negocio, asegurar la rentabilidad esperada y potenciar el posicionamiento de las marcas.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Liderar el diseño, implementación y seguimiento de los planes estratégicos de mercadeo, asegurando una ejecución efectiva orientada al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con socios estratégicos actuales y potenciales.
• Asegurar la alineación de las estrategias de las unidades de negocio con los planes de las áreas Médica, Ventas y demás áreas de apoyo.
• Definir y gestionar campañas dirigidas a la captación de pacientes, asegurando una adecuada segmentación del público objetivo y ejecución presupuestaria.
• Liderar iniciativas de generación de demanda y leads, incluyendo actividades de visita médica, promoción de productos y servicios y gestión de líderes de opinión, contribuyendo al crecimiento esperado en ventas.
• Elaborar y administrar el presupuesto anual del área, asegurando su correcta ejecución para las unidades de negocio asignadas.
• Evaluar el desempeño comercial mediante el seguimiento de indicadores de ventas, cobros, efectividad y desempeño del portafolio de productos.
• Asegurar que las actividades y materiales promocionales cumplan con los estándares éticos, legales y regulatorios aplicables.
• Gestionar la participación en foros y congresos médicos relevantes, así como las relaciones y negociaciones con sociedades médicas y líderes de opinión.
• Participar activamente en el desarrollo de estrategias corporativas orientadas al crecimiento del negocio.
• Desarrollar e implementar estrategias y campañas para fortalecer el posicionamiento y presencia de las marcas a través de canales digitales y otros foros relevantes.

Requisitos del Puesto

• Educación: Bachillerato/Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo o áreas relacionadas.
• Experiencia: Mínimo de 6 años de experiencia en posiciones similares.
• Maestría en Negocios, preferiblemente.
• Formación y experiencia en ventas y mercadeo.
• Experiencia en manejo de proyectos comerciales y presupuestos.
• Conocimiento de técnicas y estrategias de ventas.
• Experiencia en manejo de zonas, territorios y cuentas.
• Experiencia trabajando con indicadores de gestión y desempeño.
• Experiencia previa en empresas del sector salud, incluyendo industrias como farmacéutica, dispositivos médicos y servicios de salud.
• Competencias clave en pensamiento analítico, desarrollo de relaciones, visión de negocio, planificación, orientación comercial y adaptabilidad a las ventas.