Territory Manager Retail

Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.

Job Description:

Funciones y responsabilidades

Gestión Comercial

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
• Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.

Forecast e Inventario

• Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
• Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
• Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.

Desarrollo de Categorías

• Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.
• Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
• Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.

Ejecución en Tienda

• Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
• Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
• Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
• Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.

Análisis de Negocio

• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
• Gestionar los KPIs clave de la cuenta.

 

Requisitos de formación y experiencia

Formación

• Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.

Experiencia

• Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L y presupuestos.
• Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.
• Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.

Conocimientos, Idiomas y Competencias

• Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.
• Inglés avanzado.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo.
• Disponibilidad para viajar.