Regional Sales Manager - East

Short Intro and About the Job

A propos du rôle: 

Danone MENA recherche un talentueux Regional Sales Manager basé à Constantine, en Algérie, comme vous !

  Diriger et optimiser la performance commerciale de la région Est, en assurant l’atteinte des objectifs de sell-in et de sell-out, l’expansion de la couverture de distribution ainsi qu’une exécution commerciale d’excellence sur les circuits Proxy et Pharma. Le rôle consiste également à développer une organisation commerciale à haute performance, à renforcer les capacités des partenaires distributeurs et à traduire la stratégie commerciale de l’entreprise en une croissance régionale durable et profitable.  

Responsabilités Principales: 

 

Performance commerciale

• Piloter l’atteinte des objectifs régionaux de Sell-in et Sell-out, tout en garantissant une croissance durable et rentable.
• Élaborer les prévisions de ventes régionales, suivre les performances par rapport aux objectifs, identifier les écarts et mettre en place, dans les délais requis, les plans d’actions correctifs nécessaires.
• Exploiter les KPI commerciaux et les données de performance afin d’identifier les opportunités, d’améliorer la productivité et de favoriser une prise de décision fondée sur les données.

Distribution & Route-to-Market

• En collaboration avec le département CCD, développer et optimiser la couverture et l’efficacité de la distribution directe, notamment les activités de prévente et de vente en camion (Van Sales).
• Garantir une couverture optimale des points de vente sur les circuits Proxy et Pharma et maximiser le potentiel commercial du territoire attribué.
• Améliorer continuellement l’efficacité du Route-to-Market, la conception et l’organisation des territoires, la productivité des visites commerciales ainsi que la qualité de l’exécution.

Exécution commerciale

• Déployer la stratégie commerciale, les campagnes produits, les plans de comptes ainsi que les actions tactiques et promotionnelles, conformément aux priorités de l’entreprise.
• Garantir une mise en œuvre cohérente des standards commerciaux, des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que des directives d’exécution dans l’ensemble de la région.
• Suivre la qualité de l’exécution sur le terrain et traduire les enseignements recueillis en actions concrètes visant à améliorer la disponibilité des produits, leur visibilité et leur activation en point de vente.

Management d’équipe & développement des compétences

• Manager, coacher, développer et engager l’équipe régionale des superviseurs des ventes, en instaurant une forte culture de responsabilisation et de performance.
• Définir des objectifs clairs, communiquer les priorités, réaliser des revues régulières de performance et assurer un accompagnement et un coaching continus sur le terrain.
• Développer les compétences de l’équipe en matière de techniques de vente, gestion des distributeurs, pilotage des KPI et excellence de l’exécution commerciale.

Gestion des distributeurs

• Développer des partenariats solides et durables avec les distributeurs régionaux.
• Piloter les revues opérationnelles d’activité avec les distributeurs, suivre l’atteinte des objectifs convenus et garantir la mise en œuvre des plans d’amélioration de la performance.
• Accompagner les distributeurs dans l’amélioration de leur couverture commerciale, de leurs standards de qualité, de leurs niveaux de service et de leur conformité aux standards de l’entreprise.

 

About You

 

Qualifications et Compétences :

• Diplôme universitaire en commerce, sciences commerciales, management ou dans un domaine connexe.
• 6 à 10 ans d’expérience professionnelle pertinente dans le domaine commercial, incluant une expérience dans un poste similaire de management des ventes.
• Expérience avérée en gestion des ventes régionales, en gestion des distributeurs et dans la mise en œuvre de stratégies Route-to-Market (RTM).
• Solide maîtrise des indicateurs clés de performance commerciale (KPI), de l’analyse de la performance et de la planification commerciale.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint.

 

About Us, We offer and What's next

Travailler chez Danone MENA, c’est l’opportunité de construire une carrière solide grâce à l’apprentissage au quotidien, à l’autonomie et à la collaboration d’équipe, dans une culture et un environnement ouverts. Notre culture favorise l’autonomie et la responsabilisation : chaque jour peut devenir une nouvelle aventure, riche de nouvelles possibilités et opportunités de développement.

Danone MENA ne se contente pas d’accueillir ce qui fait votre singularité, nous la valorisons. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances : tous les recrutements au sein de notre équipe reposent sur les qualifications, le mérite et les besoins de l’entreprise. Nous recrutons, employons, formons et promouvons sans distinction de race, de couleur, de religion, de handicap, de sexe, d’origine nationale, d’âge, de caractéristique génétique ou de tout autre statut protégé. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos collaborateurs s’engagent à se traiter mutuellement avec dignité et respect.

 

• Une exposition internationale et des opportunités d’évolution.
• Un salaire compétitif et un package d’avantages attractif.
• Une culture qui valorise la diversité, l’inclusion et la raison d’être.
• Accès à des programmes de formation et à des opportunités de développement.

Et ensuite ?

Si vous êtes le Regional Sales Manager que nous recherchons, cliquez sur « Postuler » dès maintenant, avant le 26 Novembre.

Date de clôture : 26 Novembre 2026

Pour en savoir plus sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, rendez-vous sur www.danone.com

#LI-HYBRID

#LI-Alg

#LI-MENA

Short Intro and About the Job

Danone MENA is looking for a talented Regional Sales Manager based in Constantine, Algeria, just like you!

Lead and optimise the commercial performance of the East region, ensuring the achievement of sell-in and sell-out targets, the expansion of distribution coverage and excellent commercial execution in the Proxy and Pharma channels. The role also involves building a high-performing sales organisation, strengthening the capabilities of distributor partners and translating the company’s commercial strategy into sustainable and profitable regional growth.

Key Responsibilities:

Commercial Performance

• Drive the achievement of regional Sell-in and Sell-out targets while ensuring sustainable and profitable growth.
• Prepare regional sales forecasts, track performance against targets, identify gaps and put the necessary corrective action plans in place within the required timeframes.
• Use sales KPIs and performance data to identify opportunities, improve productivity and promote data-driven decision-making.

Distribution & Route-to-Market

• Together with the CCD department, develop and optimise the coverage and effectiveness of direct distribution, including pre-sales and truck sales (Van Sales) activities.
• Ensure optimal coverage of points of sale in the Proxy and Pharma channels and maximise the commercial potential of the assigned territory.
• Continuously improve the effectiveness of Route-to-Market, territory design and organisation, sales visit productivity and execution quality.

Commercial Execution

• Deploy the commercial strategy, product campaigns, account plans and tactical and promotional actions in line with company priorities.
• Ensure consistent implementation of commercial standards, company policies and procedures, and execution guidelines across the region.
• Monitor the quality of execution in the field and turn the insights gathered into concrete actions to improve product availability, visibility and in-store activation.

Team Management & Capability Development

• Manage, coach, develop and engage the regional team of sales supervisors, fostering a strong culture of accountability and performance.
• Set clear objectives, communicate priorities, hold regular performance reviews and provide continuous support and coaching in the field.
• Develop the team’s skills in sales techniques, distributor management, KPI monitoring and commercial execution excellence.

Distributor Management

• Build strong and lasting partnerships with regional distributors.
• Lead operational business reviews with distributors, track the achievement of agreed targets and ensure the implementation of performance improvement plans.
• Support distributors in improving their commercial coverage, quality standards, service levels and compliance with company standards.

About You

Experience:

• University degree in business, commercial sciences, management or a related field.
• 6 to 10 years of relevant professional experience in sales, including experience in a similar sales management role.
• Proven experience in regional sales management, distributor management and implementing Route-to-Market (RTM) strategies.
• Strong command of key sales performance indicators (KPIs), performance analysis and commercial planning.
• Good command of Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint.

Location:

Constantine, Algeria

Languages required:

Fluent in English, Arabic and French

About Us, We offer and What's next

Working at Danone MENA means the opportunity to build a strong career through daily learning, autonomy and teamwork, in an open culture and environment. Our culture encourages autonomy and empowerment: every day can become a new adventure, full of new possibilities and development opportunities.

Danone MENA does not just welcome what makes you unique, we value it. We are proud to be an equal opportunity employer: all hiring decisions within our team are based on qualifications, merit and business needs. We recruit, employ, train and promote without regard to race, colour, religion, disability, sex, national origin, age, genetic characteristics or any other protected status. In line with our values of openness and humanism, all our employees are committed to treating one another with dignity and respect.

• International exposure and career development opportunities.
• A competitive salary and an attractive benefits package.
• A culture that values diversity, inclusion and purpose.
• Access to training programmes and development opportunities.

What’s Next?

• If you are the Regional Sales Manager we are looking for, click “Apply” now, before 16 November.
• Closing date: 26 November 2026
• To learn more about Danone, its people and its business, visit www.danone.com
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