Misión

Funciones principales

• Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento, fidelización y crecimiento de los clientes, así como el incremento de ventas de productos y servicios de Safety.
• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado, la competencia y la información interna disponible.
• Analizar información comercial para apoyar la toma de decisiones y proponer acciones que impulsen la venta en coordinación con los equipos de Ventas y Marketing.
• Formar y desarrollar al equipo comercial mediante acompañamientos, sesiones formativas y reuniones de trabajo para potenciar sus competencias en Safety.
• Implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta que mejoren la efectividad comercial.
• Asesorar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos, visitas comerciales y negociaciones, especialmente en cuentas estratégicas.
• Preparar y realizar presentaciones técnicas para apoyar los procesos de venta y cierre de operaciones.
• Gestionar y desarrollar el pipeline comercial de clientes actuales y potenciales.
• Realizar seguimiento de las propuestas comerciales para garantizar la satisfacción del cliente y maximizar las oportunidades de cierre.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM para asegurar una correcta gestión de las oportunidades.
• Realizar visitas conjuntas con proveedores y clientes aportando asesoramiento experto en soluciones de protección laboral.
• Identificar necesidades y problemas de los clientes, orientando soluciones que favorezcan la fidelización y el crecimiento de la cuenta.
• Elaborar propuestas técnicas para concursos y tenders, maximizando las oportunidades de negocio.

Perfil requerido

Formación

Experiencia

• Imprescindible experiencia de entre 3 y 5 años en ventas dentro de empresas comercializadoras o fabricantes de EPI's.
• Experiencia en venta consultiva orientada al cliente final.
• Valorable conocimiento en protección en altura y servicios asociados a la seguridad laboral.
• Experiencia trabajando con empresas Corporate, medianas y pequeñas empresas.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a distintos niveles de interlocución.

Conocimientos

• Conocimiento del mercado de Seguridad Laboral y Equipos de Protección Individual (EPI's).
• Nivel usuario de Microsoft Office.
• Valorable experiencia trabajando con herramientas CRM.
• Capacidad para realizar presentaciones técnicas y asesoramiento especializado.

Idiomas

• Castellano avanzado.
• Valorable nivel de inglés equivalente a First Certificate.

Formación específica

• Deseable formación de postgrado en Prevención de Riesgos Laborales (PRL).

Competencias clave

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Influencia y capacidad de negociación.
• Comunicación y habilidades de presentación.
• Visión de negocio.
• Capacidad analítica.
• Planificación y organización.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Flexibilidad y adaptación al cambio.
• Habilidad comercial

¿Qué ofrecemos?

Condiciones de contratación

• Proyecto estable.
• Jornada completa.

Ubicación del puesto

Clasificación profesional

Zona de trabajo

Otros requisitos clave

• Imprescindible carnet de conducir.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel internacional.
• Residencia en Sevilla o alrededores.

Beneficios sociales exclusivos Lyreco

• Conciliación: jornada flexible, intensiva y posibilidad de trabajo en remoto.
• Salud y bienestar: seguros, iniciativas de bienestar y snack saludable cada mes.
• Descuentos para empleados.
• Desarrollo profesional y formación continua.
• Programas de reconocimiento interno.
• Día libre el día de tu cumpleaños.

¿Por qué trabajar en Lyreco?