SALES REPRESENTATIVE HAINAUT/BRABANT WALLON (Bergerat Monnoyeur Belgium)

Ben je een commerciële topper met goesting om mee vorm te geven aan jouw job? Zin om een baanbreker te zijn voor onze Caterpillar-machines en het gezicht te worden voor onze Caterpillar-machines in de regio Henegouwen/Waals-Brabant? Kan je zelfstandig werken, ben je assertief, wil je contacten met klanten onderhouden en tegelijk nieuw terrein veroveren voor de verkoop, verhuur en service business? Stop! Wij zijn jouw perfecte match. Lees onze vacature, solliciteer en dan zien we jou misschien binnenkort!

FUNCTIE

Als Sales Representative ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de verkoop op de lange termijn van de onze Caterpillar-machines in Henegouwen en Waals-Brabant. Jouw missie: een maximaal marktaandeel veroveren met een volledig productgamma. Dit doe je door alle producten en diensten van Caterpillar te promoten (onderhoudscontracten, verhuur, fleet management, rebuilds, onderdelen, uitrustingsstukken, enz.). Daarvoor ga je proactief op jacht naar nieuwe prospecten, geef je advies op maat en bouwt zo een stevige vertrouwensrelatie op met klanten en prospecten.

 

Deze taken zijn dagelijks part of your job:           

• De ontwikkeling van de verkoop, verhuur en dienst na-verkoop (bv. onderhoud van Cat-grondverzetmachines).

• Je onderhoudt en versterkt de relaties, en bouwt een netwerk uit voor service, verkoop en verhuur.

• Je contacteert proactief potentiële klanten.

• Je volgt het hele proces mee op: van het leggen van contacten tot en met de verkoop/verhuur/oplevering van de machines en wordt daarvoor deels ondersteund door het team.

• In samenwerking met de klant optimaliseer je diens machinepark voor meer productiviteit en efficiëntie.

• Je bent mee verantwoordelijk voor het updaten van de klanteninfo in Salesforce.

• Je wordt gestuwd en gevoed door Team Marketing en jij doet constant aan marktmonitoring en je informeert Team Marketing van:

  •    nieuwe marktrends;

  • nieuwe trends bij de concurrentie;

  • nieuwe trends bij de klanten.

• Je promoot het compacte Caterpillar-gamma waarbij je steeds de unique selling propositions weet te definiëren in functie van de behoefte van de klant.

• Je analyseert de specifieke noden en de toepassingen van de gebruiker om advies op maat te leveren inzake het type machine, de nieuwe en/of tweedehands verkoop, verhuuroplossingen, de specifieke uitrustingen, het optimale beheer, de kostenbeheersing en de bijhorende service.

• Het permanent updaten van je kennis van de Caterpillar-producten (maar ook van de producten van onze concurrenten) d.m.v. opleidingen, ervaring en zelfstudie.

• Je zorgt voor een naadloze afhandeling van de offertes en bestelbonnen ondersteund door de binnendienst.

• Je reageert snel en gericht op vragen van klanten, prospecten en collega’s.

• Je organiseert regelmatig de nodige kleinschalige evenementen om het merk Caterpillar lokaal te promoten

• Je neemt actief deel aan de Sales Meeting.

PROFIEL

Je bent een commerciële topper met een passie voor grondverzetmachines en techniek. Hunting is helemaal jouw ding. Een informele bedrijfscultuur en zelfstandig werken liggen je helemaal en je staat ook communicatief sterk in je schoenen.  Jouw goed doordachte visie op jouw klanten en hun noden, op ons productgamma en op onze commerciële strategie gaat samen met een flinke dosis overtuigingskracht.  Een uitdaging schrikt je niet af en je bent vlot met de digitale communicatiemiddelen.

 

Verder beschik je over de volgende competenties:

• Een diploma in een technische of commerciële richting.

• Ervaring is niet noodzakelijk maar is wel een troef.

• Interesse in de wereld van het grondverzet.

• Een commerciële feeling en een technische affiniteit is een must.

• Vlot tweetalig FR en NL met een goede kennis van Engels.

• Klantgericht zijn en hun behoeftes begrijpen.

• Pragmatisch en oplossingsgericht denken.

• Assertief maar niet agressief.

• Altijd professioneel communiceren met zeer diverse partners ook in moeilijke situaties.

• Snel een stevig professioneel netwerk opbouwen.

• Sterke commerciële ingesteldheid en overtuigingskracht.

• Nauwkeurig met oog voor detail.

• Een eerste ervaring met Salesforce is een pluspunt.

AANBOD

Een veelzijdige sales-job boordevol verantwoordelijkheid met veel ruimte voor eigen inbreng en binnen een informele bedrijfscultuur. Wij houden van zin voor initiatief en bij Bergerat Monnoyeur Belgium kan je je talenten botvieren binnen een gezonde organisatie. Ons bedrijf maakt dagelijks werk van de ontwikkeling van elke medewerker, een aangename samenwerking en een goede doorstroming van informatie. Kortom, pure Happiness@Work in actie!

 

Verder bieden wij je:

• Een contract voor onbepaalde duur met aantrekkelijk salaris, jaarlijkse bonus en extralegale voordelen zoals verzekeringen (groep, invaliditeit, hospitalisatie), maaltijdcheques, bedrijfswagen, laptop, smartphone en een Flex Income Plan.

• Een job bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van het topmerk Caterpillar.

• Werken in een bedrijf waar kwaliteit en service prioritair zijn.

• Opleidingsmogelijkheden zowel intern als bij Caterpillar.

• Een prettige werksfeer met collega’s op wie je kan rekenen.

• Internationale contacten bij Caterpillar en de Monnoyeur-groep

Vous êtes un commercial passionné avec l’envie de façonner votre propre succès ? Vous voulez être l’ambassadeur des machines Caterpillar dans la région du Hainaut et du Brabant wallon ? Alors, vous êtes peut-être notre futur collègue !

En tant que Sales Representative, vous êtes responsable du développement durable des ventes de machines Caterpillar dans votre région. Vous jouez un rôle clé dans un projet stratégique avec pour objectif de maximiser les parts de marché sur un portefeuille complet de biens d’investissement.

Job Description

En tant que Sales Representative, vous êtes responsable du développement à long terme des ventes de nos machines Caterpillar dans le Hainaut et le Brabant wallon.

Votre mission ? Conquérir un maximum de parts de marché grâce à une gamme complète de biens d’investissement. Pour y parvenir, vous assurez la promotion de l’ensemble des produits et services Caterpillar (contrats d’entretien, location, fleet management, rebuilds, pièces détachées, équipements, etc.).

Vous prospectez activement de nouveaux clients, offrez des conseils sur mesure et construisez, pas à pas, une relation de confiance solide et durable avec vos clients et prospects.

 

Les tâches suivantes font partie de votre quotidien : 

• Développement des activités de vente, de location et de service après-vente (notamment l’entretien des machines de terrassement Cat).

• Entretien et renforcement des relations clients, ainsi que développement d’un réseau pour le service, la vente et la location.

• Prospection proactive de nouveaux clients.

• Suivi de l’ensemble du processus : de la prise de contact jusqu’à la vente / location et à la livraison des machines, avec le soutien de l’équipe.

• Optimisation du parc machines des clients en collaboration avec ceux-ci, afin d’améliorer leur productivité et leur efficacité.

• Participation à la mise à jour des informations clients dans Salesforce.

• Veille permanente du marché, en étroite collaboration avec l’équipe. Marketing, et remontée d’informations concernant :

  • les nouvelles tendances du marché ;

  • les évolutions chez les concurrents ;

  • Les tendances observées chez les clients.

• Promotion de la gamme compacte CAT, en mettant en avant les arguments clés adaptés aux besoins des clients.

• Analyse des besoins spécifiques et des applications afin de proposer des solutions sur mesure : type de machine, vente neuve et/ou d’occasion, solutions de location, équipements spécifiques, gestion optimale, maîtrise des coûts et services associés.

• Mise à jour continue des connaissances des produits Caterpillar ainsi que de ceux de la concurrence, via des formations, de l’expérience et l’auto-apprentissage

• Gestion rigoureuse du suivi des offres et des bons de commande, avec le support des équipes internes.

• Réponse rapide et pertinente aux demandes des clients, prospects et collègues.

• Organisation régulière d’événements locaux de petite envergure pour promouvoir la marque Caterpillar.

• Participation active aux Sales Meetings.

 

PROFIL

Vous êtes un commercial talentueux, passionné par les machines de terrassement et la technique. La prospection active (hunting) est votre terrain de jeu favori. Vous évoluez avec aisance dans une culture d’entreprise informelle et aimez travailler de manière autonome, tout en étant un excellent communicateur.

Votre vision réfléchie de vos clients et de leurs besoins, de notre gamme de produits et de notre stratégie commerciale s’accompagne d’un fort pouvoir de persuasion. Les défis vous motivent et vous êtes parfaitement à l’aise avec les outils de communication digitaux.

 

Vos compétences : 

• Vous êtes titulaire d’un diplôme à orientation technique ou commerciale.

• Une première expérience est un atout, mais n’est pas indispensable.

• Vous avez un intérêt marqué pour le secteur du terrassement.

• Vous combinez un sens commercial développé avec une affinité technique.

• Vous êtes bilingue français / néerlandais, avec une bonne maîtrise de l’anglais.

• Vous êtes orienté client et comprenez parfaitement leurs besoins.

• Vous avez un esprit pragmatique et orienté solutions.

• Vous faites preuve d’assertivité, tout en restant respectueux.

• Vous communiquez toujours de manière professionnelle, même dans des situations complexes.

• Vous êtes capable de développer rapidement un réseau professionnel solide.

• Vous avez une forte orientation commerciale et un réel talent de persuasion

• Vous êtes rigoureux et attentif aux détails.

• Une première expérience avec Salesforce est un atout.

 

OFFRE

Un poste de commercial varié, riche en responsabilités avec une grande autonomie et beaucoup d’espace pour votre sens d’initiative, le tout dans une culture d’entreprise informelle et dynamique. Chez Bergerat Monnoyeur Belgium, nous valorisons l’esprit d’initiative : vous pourrez pleinement exprimer vos talents au sein d’une organisation saine et en pleine croissance. Nous investissons chaque jour dans le développement de nos collaborateurs, dans une collaboration agréable et dans une communication fluide. Bref, du Happiness @ Work au quotidien !

 

Nous vous offrons : 

• Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif, un bonus annuel et des avantages extralégaux tels que des assurances (groupe, invalidité, hospitalisation), des chèques-repas, une voiture de société, un laptop, un smartphone et un Flex Income Plan.

• Un poste chez le concessionnaire exclusif des machines de terrassement de la marque leader Caterpillar.

• Un environnement où la qualité et le service sont des priorités.

• Des opportunités de formation, en interne et chez Caterpillar.

• Une ambiance de travail conviviale avec des collègues sur lesquels vous pouvez compter.

• Des contacts internationaux au sein de Caterpillar et le groupe Monnoyeur.

Salary Range

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1000000