Ihre Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Fachhändler, Distributoren und Vertriebspartner im internationalen Dentalmarkt
• Systematische Kaltakquise potenzieller Handelspartner per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Messekontakt, Handelsreise und persönlichem Besuch vor Ort
• Planung, Vorbereitung und Durchführung internationaler Handelsreisen zur Erschließung neuer Märkte und Vertriebskanäle
• Identifikation attraktiver Zielmärkte, Händlerstrukturen und potenzieller Vertriebspartner in Europa, Asien, Südamerika, Nahost oder weiteren Wachstumsregionen
• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern im Dentalhandel, bei Distributoren, Einkaufsverbünden und relevanten Marktpartnern
• Durchführung von Erstgesprächen, Produktpräsentationen, Konditionsverhandlungen und Vertragsverhandlungen mit neuen Vertriebspartnern
• Entwicklung und Umsetzung konkreter Akquisepläne für definierte Länder, Regionen und Händlergruppen
• Aufbau einer qualifizierten internationalen Vertriebspipeline vom Erstkontakt bis zur erfolgreichen Händleranbindung
• Teilnahme an internationalen Fachmessen, Kongressen und Händlerveranstaltungen zur gezielten Neukundengewinnung
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Customer Service zur erfolgreichen Markterschließung
• Dokumentation von Kontakten, Marktinformationen, Akquisestatus und Potenzialen im CRM-System
• Repräsentation unseres Unternehmens als souveräner Ansprechpartner für neue internationale Handelspartner

Ihr Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb der Dentalbranche, idealerweise mit klarem Schwerpunkt auf Neukundengewinnung, Händleraufbau, Markterschließung und Vertragsabschluss
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Kaltakquise internationaler Fachhändler, Distributoren oder dentaler Vertriebspartner — vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
• Bestehendes Netzwerk im Dentalhandel sowie die Fähigkeit, neue Kontakte eigenständig zu identifizieren, anzusprechen, zu qualifizieren und systematisch bis zur Entscheidung zu entwickeln
• Erfahrung mit internationalen Handelsreisen, Messeakquise, Vor-Ort-Besuchen und persönlicher Geschäftsanbahnung in unterschiedlichen Regionen
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung größerer internationaler Vertriebsgebiete außerhalb Deutschlands, zum Beispiel Europa, Asien, Südamerika, Nahost oder vergleichbare Regionen
• Sehr gutes Verständnis für den Dentalmarkt, dessen Händlerlandschaft, Vertriebsstrukturen, Entscheidungswege und Marktmechanismen
• Ausgeprägte Abschlussstärke: Sie erkennen echtes Potenzial, führen Gespräche konsequent zur nächsten Stufe und verfolgen Chancen verbindlich bis zum Vertragsabschluss
• Klare Hunter-Mentalität mit Umsatzfokus: Sie gehen aktiv auf neue Kontakte zu, bleiben konsequent nachfassend und haben Freude daran, neue Märkte nicht nur zu öffnen, sondern messbar in Umsatz zu verwandeln
• Erfahrung in Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern
• Verhandlungssicherheit, kaufmännisches Verständnis und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern im internationalen Dentalhandel
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen wie Spanisch, Französisch, Italienisch, Portugiesisch oder weitere relevante Marktsprachen sind ausdrücklich von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft sowie Freude an persönlicher Akquise, Messegesprächen, Händlerbesuchen und direkten Abschlussgesprächen vor Ort
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Pipeline-Disziplin und konsequentem Follow-up
• Hohe interkulturelle Kompetenz, Kommunikationsstärke und Belastbarkeit im internationalen Vertriebsumfeld
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools

Warum wir?

• Eine internationale Vertriebsrolle mit echtem New-Business-Fokus und großem Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Märkte
• Viele Möglichkeiten für internationale Reisen, persönliche Händlerbesuche, Messeauftritte und direkte Geschäftsanbahnung vor Ort
• Ein etabliertes deutsches Dentalunternehmen mit hochwertigem Produktportfolio und attraktiver Ausgangsbasis für die Gewinnung neuer Vertriebspartner
• Die Möglichkeit, neue Regionen, Länder und Vertriebskanäle aktiv zu erschließen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
• Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und schnelle Umsetzung guter Vertriebsansätze
• Attraktive Vergütung, passend zur Verantwortung, Erfahrung und internationalen Ausrichtung der Position
• Ein professionelles Umfeld mit klarer Wachstumsorientierung, internationalem Anspruch und hoher Verlässlichkeit gegenüber Handelspartnern
• Teilnahme an internationalen Fachmessen, Händlerveranstaltungen und relevanten Branchenevents
• Moderne Arbeitsmittel und ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Attraktive Zuschüsse sowie Bike-Leasing