Key Account Manager - DM (m/w/d)

Job Title

Key Account Manager - DM (m/w/d)

Job Description

Als Key Account Manager DM übernimmst du die volle Verantwortung für die kommerzielle Beziehung zu einem unserer wichtigsten Kunden im deutschen Drogeriemarkt.
Diese Rolle geht über klassisches Account Management hinaus – es geht darum, gemeinsam Geschäft aufzubauen, Kategorien zu gestalten und durch enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit gemeinsames Wachstum zu ermöglichen.
Du arbeitest eng mit Marketing, Shopper Activation & Excellence, Category Management, Finance, Supply Chain und unseren globalen Business Units zusammen, um Pläne end-to-end zum Leben zu erwecken. Als Teil des Food & Drug Teams für DACH wirst du den Erfolg dieser Kanäle gemeinsam mit den Teammitgliedern aktiv vorantreiben und mitgestalten.

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest die komplette P&L für DM: Umsatz, Investitionen und Profitabilität
• Du entwickelst und implementierst faktenbasierte Kundenpläne, basierend auf Shopper-, Konsumenten- und Kategorie-Insights
• Du nutzt Daten wie Nielsen, GfK, Sell-out und Shopper-Daten zur Argumentation von Distribution, Pricing und Aktivierungen
• Du arbeitest eng mit dem Shopper Activation & Excellence und Category Management zusammen, um Wachstumschancen für die gesamte Kategorie zu identifizieren
• Du integrierst Preiselastizitätsstudien und ROI-Analysen in deine Promotion- und Preisstrategie
• Du führst Jahresverhandlungen, stellst Innovationen vor, planst Promotionen und steuerst die gemeinsame Geschäftsplanung
• Du arbeitest eng mit Marketing und Shopper-Teams an starker Sichtbarkeit und Aktivierung im Markt
• Du stimmst dich mit Finance zur Investitionsstrategie und Forecasts ab
• Du arbeitest eng mit Supply Chain und Customer Service zur Sicherstellung von Verfügbarkeit und Exzellenz in der Umsetzung
• Du koordinierst dich mit globalen BUs/BGs zur Innovations-Roadmap und Go-to-Market-Strategie
• Du bringst dich aktiv in interne Initiativen ein und hilfst, neue kommerzielle Fähigkeiten im Team aufzubauen

Über Philips Personal Health

Bei Philips unterstützen wir Menschen dabei, in jeder Lebensphase auf ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu achten.
In unserem Bereich Personal Health entwickeln wir verbraucherorientierte Innovationen in den Kategorien Beauty, Grooming, Mundpflege und Elternschaft.
Wir arbeiten stolz mit führenden Händlern in der DACH-Region zusammen – und suchen nun einen FMCG-orientierten, datengetriebenen Key Account Manager, der nachhaltiges Wachstum mit unserem strategischen Partner Rossmann vorantreibt.

Der Job passt zu dir, wenn:

Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich

• 3–5+ Jahre Erfahrung im Key Account oder Category Management, idealerweise in FMCG
• Starke FMCG-Kompetenzen: faktenbasierter Vertrieb, Kategorie-Denken, Shopper Marketing, ROI-Modelle, Pricing, Forecasting
• Analytisch stark, erfahren im Umgang mit Nielsen, GfK, IRI oder ähnlichen Daten
• Du hast eine proaktive, unternehmerische Denkweise und willst neue Arbeitsweisen mitgestalten
• Du kommunizierst klar, überzeugst andere und baust starke Beziehungen auf – intern wie extern
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

Unsere Benefits

• 30 Tage Urlaub
• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
• Hybrides Arbeitsmodell für Office-Jobs: bis zu zwei Tagen in der Woche „working from home“ und bis zu 10 Tage „working from anywhere“ in Europa
• Philips Pensionskasse – arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Mobilität und Geräte: vergünstigtes Deutschlandticket (nur 26,55 Euro statt 49,00 Euro), Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für deine Persönlichkeitsentwicklung
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Philips in Balance: Diverse Angebote für deine physische und mentale Gesundheit (inkl.betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse
• Verpflegung: Kostenlose Getränke und günstige Preise in unserer Kantine und im Café Philistro

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business erfährst du hier.

• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.

• Erfahre mehr über unsere Vision.

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.

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