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Description
Du verkaufst hier keine Hardware und kein Abo. Du verkaufst einem Speditionsgeschäftsführer die Entscheidung, seinen Fuhrpark für die nächsten zehn Jahre umzustellen — mit allem, was daran hängt: Netzanschluss, Investitionsvolumen, Betriebsrisiko, Restwert.
nanuq liefert dafür das Gesamtpaket: Ladeinfrastruktur, Netzanschluss, Stromlieferung über unsere eigene Energiegesellschaft und den Betrieb über arctiqOS. Ein Vertrag, ein Ansprechpartner, eine Rechnung.
Was diesen Vertrieb von anderen unterscheidet: Wir versprechen nichts, was wir nicht vorher gerechnet haben. Lastgang, Anschlussleistung, Ladefenster, Cent pro Kilowattstunde über die Vertragslaufzeit. Wer bei uns gewinnt, gewinnt mit einem Business Case, den der Kunde seinem Beirat vorlegen kann — nicht mit Begeisterung.
Wenn du Abschlüsse suchst, die man nicht in einem Call macht, sondern in vier Terminen über sechs Monate, und du das eher als Reiz denn als Zumutung liest: dann reden wir.
## Aufgaben
- Du verantwortest den Vertriebszyklus von Ende zu Ende: Erstkontakt, Qualifizierung, Standortaufnahme, Angebot, Verhandlung, Abschluss. Kein Hand-off nach dem Discovery-Call
- Du trägst eine Zahl. Umsatz- und Abschlussziele auf Charging-as-a-Service-Verträge, Ladeinfrastruktur und arctiqOS-Lizenzen
- Du baust den Business Case mit. Gemeinsam mit Technik und Finance rechnest du das Angebot: Anschlussleistung, Ladepreis, Laufzeit, TCO gegen Diesel. Du kannst jede Zahl im Angebot selbst erklären und verteidigen
- Du verhandelst auf Geschäftsführungsebene über Laufzeiten, Preisgleitklauseln, Verfügbarkeitsgarantien und Ausstiegsrechte. Du erkennst, wo wir nachgeben können und wo es die Marge frisst
- Du entwickelst Bestandskunden weiter: zweites und drittes Depot, mehr Ladepunkte, zusätzliche arctiqOS-Module. Der erste Standort ist der Einstieg, nicht der Deal
- Du qualifizierst hart. Ein Projekt, das am Netzanschluss scheitert, kostet uns Monate — du erkennst das im zweiten Termin, nicht im fünften
- Du hältst das CRM so, dass Forecast und Pipeline belastbar sind. Deine Stage-Einschätzung muss auch dann stimmen, wenn sie unbequem ist
- Du bringst zurück, was der Markt sagt: gewonnene und verlorene Deals, wiederkehrende Einwände, Wettbewerbsangebote. Das geht direkt in Pricing und Produkt
## Qualifikation
- Vier bis acht Jahre B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, gerne in Energie, Ladeinfrastruktur, Nutzfahrzeugen, Logistik, Industrieanlagen oder erklärungsbedürftigem SaaS
- Nachweisbare Abschlüsse mit langen Zyklen, mehreren Entscheidern und Investitionsvolumen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Sag uns in der Bewerbung, welcher Deal das war und woran er fast gescheitert wäre
- Du bist zahlensicher. Du musst keine Trafostation auslegen, aber du solltest eine Wirtschaftlichkeitsrechnung lesen, hinterfragen und im Kundentermin auseinandernehmen können
- Strukturierte Qualifizierung ist für dich Handwerk, nicht Reporting-Pflicht. Du kannst erklären, warum ein Deal in der Stage steht, in der er steht
- Du bist verhandlungsfest, ohne Porzellan zu zerschlagen. Diese Kunden sind für zehn Jahre unsere Partner
- Reisebereitschaft für Kundentermine und Depotbesichtigungen, etwa ein bis zwei Tage pro Woche
- Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift, Englisch solide, Führerschein Klasse B.
## Benefits
- Ein Produkt, das existiert. Unsere Ladeparks stehen und liefern Strom. Du verkaufst Referenzen, keine Roadmap
- Kurze Wege: Team in Köln, Gründer im selben Raum. Ein Sonderfall im Angebot ist eine Rückfrage, keine Freigaberunde über drei Wochen
- Ein Markt, in dem du früh bist. Wer diese Kunden jetzt gewinnt, hat sie zehn Jahre
- Elektrisch unterwegs mit E-Dienstwagen oder Mobilitätsbudget
- 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten mit zwei bis drei Tagen im Kölner Office
