Lider Comercial Gobierno

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Lider Comercial Gobierno

Objetivo del cargo

Maximizar los resultados comerciales del segmento Gobierno en el territorio asignado, liderando la ejecución de la estrategia comercial, el desempeño del equipo y el desarrollo de relaciones de valor con los clientes, para asegurar el crecimiento rentable y sostenible del negocio.

Perfil requerido

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.

Posgrado deseable en Gerencia Comercial, Mercadeo, Administración, Finanzas, Gestión Pública o áreas relacionadas.

Experiencia

Entre 6 y 8 años de experiencia comercial en empresas de tecnología, telecomunicaciones o servicios B2B, de los cuales mínimo tres años sean liderando equipos comerciales y gestionando resultados comerciales del segmento Gobierno.

Experiencia demostrable en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para clientes de alto valor.

Experiencia en relacionamiento y negociación con clientes e interlocutores de nivel directivo con entidades del sector Gobierno.

Experiencia comercial en soluciones de telecomunicaciones, nube, ciberseguridad, servicios administrados e integración tecnológica.

Conocimientos requeridos

• Contratación pública y manejo de SECOP.

• Ciclos presupuestales y dinámica comercial del sector Gobierno.

• Venta consultiva, negociación y gestión de cuentas estratégicas.

Idioma

Inglés intermedio.

Principales responsabilidades

• Desplegar y ejecutar la estrategia comercial del segmento Gobierno en el territorio asignado, estableciendo planes de acción y prioridades que aseguren el cumplimiento de los objetivos definidos por la Dirección Comercial.

• Liderar y desarrollar al equipo comercial a cargo, asignando clientes y oportunidades, orientando su gestión y realizando seguimiento al desempeño para maximizar los resultados individuales y colectivos.

• Gestionar integralmente los resultados comerciales del territorio, realizando seguimiento a las oportunidades de negocio, la proyección de ventas y el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento.

• Impulsar la captación de nuevos clientes y la profundización de los existentes, orientando la identificación de necesidades y la construcción de propuestas de valor que fortalezcan el posicionamiento de la compañía.

• Liderar el relacionamiento estratégico con clientes, decisores e interlocutores de alto nivel del territorio, fortaleciendo la confianza, la fidelización y las relaciones de largo plazo.

• Asegurar la gestión de los procesos de contratación pública del territorio, articulando las áreas internas para presentar propuestas competitivas, oportunas, viables y ajustadas a los requisitos técnicos, jurídicos, financieros y contractuales.

• Velar por la calidad y sostenibilidad de las ventas, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y financieras definidas y la adecuada transición de los negocios hacia implementación y posventa.

• Gestionar las situaciones críticas, escalaciones y riesgos comerciales, operativos, contractuales y reputacionales del territorio, movilizando las áreas de apoyo y escalando oportunamente a la Dirección Comercial los asuntos que puedan afectar la relación con los clientes, la reputación de la compañía o los resultados del negocio.

 

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