- Location
- Mexico City
- Type
- Full-time
- Source
- Teamtailor
Description
Sobre la posición
Buscamos una persona para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal On Premise para las categorías de vinos y licores. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, impulsar el crecimiento de las marcas y el portafolio, y asegurar una ejecución efectiva en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos.
El perfil ideal combina experiencia comercial y conocimiento del canal On Premise, con habilidades de negociación, análisis y gestión de cuentas. También cuenta con capacidad para identificar oportunidades de negocio, coordinarse con equipos internos y socios comerciales, y dar seguimiento a objetivos, presupuestos y resultados.
Responsabilidades
Gestión de cuentas clave
Desarrollar relaciones de colaboración con cuentas clave, incluyendo restaurantes, bares, hoteles, grupos de hospitalidad y otros establecimientos del canal On Premise.
Comprender las necesidades, objetivos y dinámicas comerciales de cada cuenta para proponer soluciones y oportunidades de crecimiento.
Elaborar planes de cuenta con objetivos, iniciativas, prioridades de portafolio y acciones comerciales específicas.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, precios, promociones y espacios de visibilidad dentro de los lineamientos establecidos.
Dar seguimiento a compromisos, acuerdos y niveles de servicio para fortalecer la relación y asegurar la continuidad del negocio.
Desarrollo comercial y ventas
Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y crecimiento del portafolio en las cuentas asignadas.
Identificar oportunidades para ampliar la presencia de vinos y licores, aumentar la distribución y desarrollar nuevas ocasiones de consumo.
Presentar propuestas comerciales y recomendaciones de portafolio alineadas con el perfil de cada establecimiento y su clientela.
Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, inventarios y necesidades de reposición en coordinación con las áreas correspondientes.
Desarrollar oportunidades de captación de nuevas cuentas y expansión dentro de las cuentas actuales.
Ejecución y activación en el canal
Coordinar la implementación de iniciativas comerciales, promociones, degustaciones y experiencias de marca en los establecimientos.
Asegurar la correcta presentación del portafolio, los materiales de marca y la visibilidad acordada en cada cuenta.
Colaborar con los equipos de Trade Marketing y Marketing para adaptar las activaciones a las necesidades de cada cliente y ocasión de consumo.
Compartir información sobre productos, marcas y propuestas de servicio con el personal de los establecimientos cuando corresponda.
Verificar que las actividades promocionales y de comunicación cumplan con los lineamientos de marca y las normas aplicables.
Análisis y coordinación comercial
Analizar ventas, rentabilidad, desempeño por cuenta y tendencias del canal para identificar oportunidades y riesgos.
Preparar reportes de resultados, pronósticos y planes de acción para las cuentas asignadas.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer ajustes para mejorar el desempeño de las cuentas y del portafolio.
Colaborar con los equipos de ventas, Trade Marketing, Marketing, finanzas, operaciones y distribución para asegurar una atención coordinada.
Monitorear la actividad de la competencia y los cambios en el mercado para aportar información útil a la estrategia comercial.
Requisitos
Obligatorios
Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial en el canal On Premise.
Experiencia gestionando relaciones comerciales con restaurantes, bares, hoteles u otros clientes de hospitalidad.
Conocimiento de vinos y licores, bebidas alcohólicas o categorías relacionadas.
Experiencia en negociación, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.
Capacidad para gestionar objetivos de ventas, indicadores de desempeño y planes de cuenta.
Habilidades de análisis, planificación, organización y gestión de prioridades.
Dominio de herramientas de productividad y análisis para preparar reportes y presentaciones.
Comunicación efectiva y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios y clientes.
Deseable
Experiencia en bebidas, vinos, licores, consumo masivo, hospitalidad o gastronomía.
Conocimiento de portafolios de vinos y licores, tendencias de consumo y dinámicas del canal On Premise.
Experiencia desarrollando acuerdos con grupos de restaurantes, hoteles o cuentas de múltiples establecimientos.
Experiencia coordinando activaciones, degustaciones, capacitaciones de producto o eventos de marca.
Conocimiento de prácticas responsables de comercialización y comunicación de bebidas alcohólicas.
Perfil para la posición
Orientación comercial y a resultados, con capacidad para convertir oportunidades en crecimiento sostenible.
Habilidad para construir relaciones de confianza y negociar acuerdos beneficiosos para las partes.
Enfoque de servicio y comprensión de las necesidades de clientes del sector de hospitalidad.
Capacidad analítica para interpretar resultados, priorizar oportunidades y proponer acciones concretas.
Organización y autonomía para gestionar cuentas, visitas y proyectos simultáneos.
Flexibilidad y colaboración para coordinarse con clientes, equipos internos y socios comerciales.