- Location
- Kyiv
- Type
- Full-time
- Department
- IT
- Seniority
- Manager
- Source
- Teamtailor
Description
Про компанію
BraveTech — supply chain партнер для defense tech виробників в Україні. Компанія забезпечує повний цикл постачання комплектуючих для FPV-дронів, БПЛА, НРК, РЕБ та інших оборонних систем: від підбору й адаптації компонентів до контролю якості, імпорту, митного оформлення та доставки на виробництво. Бізнес стрімко зростає, розширює відділ продажів і розвиває продажі за кордоном.
Ми шукаємо Sales Manager — активного, результативного та амбітного сейлз-драйвера, який очолить розвиток B2B\B2G-продажів, розширить географію присутності компанії на міжнародних ринках і стане ключовим рушієм зростання виторгу.
Це роль для людини, яка вміє будувати консультативні B2B\B2G-продажі, вільно веде переговори з першими особами компаній (C-Level, засновниками, керівниками закупівель), розуміє економіку угод та вміє закривати складні контракти в умовах високої конкуренції.
Основні задачі:
Активний пошук та залучення нових B2B\B2G-клієнтів в Україні та на міжнародних ринках (Outbound, LinkedIn, опрацювання вхідних лідів).
Повний цикл управління B2B\B2G-продажами: від першого контакту та кваліфікації ліду до підписання контракту та першого платежу.
Проведення презентацій, переговорів із партнерами та виявлення глибинних потреб клієнтів.
Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок маржинальності та економіки угод спільно з операційними командами.
Узгодження комерційних, юридичних і логістичних умов договорів (ВЕД, Incoterms,технічні специфікації, платіжні графіки).
Скорочення циклу угод та системне підвищення конверсії воронки продажів.
Аналіз конкурентного середовища, цінових трендів та запитів ринку для розширення асортиментної матриці.
Ведення історії угод у CRM/ERP-системах, формування регулярної звітності та виконання планових показників (Sales Targets).
Що для нас важливо:
Досвід роботи в B2B\B2G-продажах від 2–3 років (міжнародні продажі, дистрибуція електроніки, комплектуючих, hardware, промислового обладнання чи складних технологічних продуктів).
Доведений успішний трек-рекорд виконання планів продажів, залучення великих B2B-клієнтів та зростання виторгу.
Сильні переговорні навички, вміння продавати цінність і вирішувати складні заперечення.
Розуміння структури B2B\B2G-угоди: маржинальність, ВЕД, логістичні базиси (Incoterms), терміни постачання (Lead Time).
Системність, висока самодисципліна та просунутий досвід роботи з CRM/ERP-системами й Excel/Google Sheets.
Орієнтація на високий особистий дохід через закриття масштабних угод.
Англійська мова — Upper-Intermediate (B2) або вище (для вільного ведення усних та письмових переговорів).
Буде перевагою:
Досвід продажів у сферах: електроніка, компоненти, hardware, MilTech / Defense Tech або промислове обладнання.
Наявність контактів та розуміння ринку B2B\B2G-замовників у ЄС, Азії чи США.
Досвід роботи в ERP-системі Odoo або аналогах.
Розуміння специфіки B2G-тендерів або грантових програм.
Ми пропонуємо:
Роботу в амбітному міжнародному бізнесі, що стрімко масштабується на глобальних ринках.
Сильну операційну підтримку .
Високий рівень автономії, гнучкість у прийнятті рішень та відсутність бюрократичного затягування угод.
Конкурентний рівень винагороди.
Доступ до сучасних IT-інструментів, CRM/ERP-систем та бази знань.
Можливість професійного та кар’єрного зростання до Team Lead або керівника напрямку продажів.
Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві