Business Account Specialist - Andalucía

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la marca en sus cuentas/área sanitaria, en función de la estrategia del área terapéutica bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los stakeholders clave de forma coordinada con los equipos cross-funcionales, con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento y un rápido posicionamiento, así como anticipar cambios en la práctica clínica para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Responsabilidades:

### 1\. Conocimiento y análisis del entorno sanitario

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la oncología/patología, sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afectan a la cuenta/área terapéutica/sanitaria de su responsabilidad.
• Conocer y analizar toda la información del ecosistema de decisores clave que afecta a las cuentas/área sanitaria de su responsabilidad.
• Trabajar de forma proactiva y cross-funcional para obtener insights continuos, identificar barreras y oportunidades y optimizar el patient journey, fomentando un diagnóstico temprano y mejorando la calidad asistencial.
• Asegurar el máximo impacto en los stakeholders mediante el diseño y ejecución de planes comerciales basados en el conocimiento del ecosistema oncológico/patología.
• Dar continuidad al plan de cuenta iniciado por el SSA antes del acceso de la indicación/marca para acelerar su desarrollo una vez aprobada la comercialización.

### 2\. Análisis y planificación

• Analizar e integrar información del entorno, mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y priorizar acciones.
• Tomar decisiones ágiles basadas en datos, hallazgos y conocimiento científico.
• Identificar y perfilar a los distintos stakeholders (clientes, decisores, influenciadores y prescriptores) para los ejercicios de S&T.
• Informar y gestionar oportunidades, retos y necesidades de la cuenta junto al equipo cross-funcional, alineado con el plan estratégico del área terapéutica y el plan regional de la marca.

### 3\. Gestión comercial

• Garantizar la ejecución de la estrategia del área terapéutica en los planes de cuenta y territorio.
• Alcanzar los objetivos de venta de las cuentas bajo su responsabilidad e implementar acciones correctoras cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de negocio que mejoren el patient journey.
• Gestionar todo el ciclo de vida del producto en las cuentas asignadas.
• Introducir los productos en hospitales no prioritarios coordinándose con los equipos regionales y centrales de acceso.
• Trabajar conjuntamente con el RAM para asegurar la alineación y el flujo de información.
• Identificar, segmentar y planificar acciones presenciales y no presenciales según el call plan.

### 4\. Gestión de stakeholders

• Identificar y priorizar los stakeholders clave de cada cuenta.
• Establecer relaciones de confianza para ejecutar oportunidades y ofrecer soluciones que mejoren el patient journey.
• Perfilar y segmentar el universo de clientes para maximizar la experiencia omnicanal.

### 5\. Compliance

• Garantizar el cumplimiento de la normativa interna y externa aplicable.
• Proyectar la imagen y los valores corporativos de AstraZeneca en todas las interacciones.

Requisitos

• Licenciatura o Grado universitario.
• Se aceptará experiencia profesional demostrable de más de 5 años en roles comerciales como equivalente.
• Mínimo 2 años de experiencia en área Médica o de Marketing
• Mínimo 2 años de venta hospitalaria
• Valorable formación en Ciencias de la Salud.
• Valorable MBA o Máster.
• Mínimo 5 años en la industria farmacéutica.
• Al menos 2 años en gestión de clientes y venta hospitalaria.
• Customer Experience Orientation y Digital mindset.
• Manejo de herramientas digitales.
• Conocimiento del entorno farmacéutico y propuesta de valor.
• Inglés nivel B2.
• Valorable experiencia en el área terapéutica y en ventas remotas.
• Zona: Andalucía: Almeria, Granada, Jaen, Córdoba

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Date Posted

23-jul-2026

Closing Date

12-ago-2026

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