Senior Account Manager (M/W/D)

## Über uns

Bei STI-Consulting werden seit über 25 Jahren technologisches Know-How und innovative Lösungen für digitale Transformation mit menschlicher Nähe verbunden. Als führender europäischer Anbieter von Innovations- und Technologiedienstleistungen umfasst unser Beratungsportfolio die Schwerpunkte Data Science, Business Intelligence, Technical Consulting, ServiceNow, Project Management, Innovation & Agile Culture sowie Cloud Services. Unsere Expertinnen und Experten entwickeln individuelle Lösungen, gestalten IT-Infrastrukturen und analysieren Daten für unsere Kunden.

Unsere Teams im Recruiting, Sales und Internal Excellence sind dabei das Fundament unseres Schaffens und unserer kontinuierlichen Weiterentwicklung.

**Wir sind ein multikulturelles, innovatives und aufgeschlossenes Team.** **Unsere Werte setzen sich aus Partnerschaftlichkeit, Loyalität, Offenheit, Verbindlichkeit, Vertrauen und familiärem Umgang zusammen und bestimmen das STI-Mindset. Wir sind detailverliebt, bleiben aber stets pragmatisch.**

## Deine Aufgaben

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## **1\. Kundenaufbau & -entwicklung**

• Erschließung neuer Kundenbeziehungen durch gezielte Marktbearbeitung und Nutzung des bestehenden Netzwerks
• Nachhaltiger Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Verantwortung für dessen kontinuierliche Weiterentwicklung
• Detailliertes Verständnis der Kundenbedarfe und passgenaue Zusammenführung mit den richtigen Expert:innen
• Persönlicher Austausch mit Unternehmen auf Entscheider-Ebene – remote und vor Ort – um ein tiefes Business-Verständnis zu entwickeln

## **2\. Vertriebssteuerung & Projektverantwortung**

• Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses
• Eigenständige Betreuung der Projekte sowie Verantwortung von Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast deiner Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Sourcing, Delivery und Partnern zur erfolgreichen Projektbesetzung

## **3\. Teamführung & Zusammenarbeit**

• Führung von Mid Level Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext
• Weiterentwicklung von Best Practices im Account Management und Vertrieb

## **4\. Dokumentation & Prozessqualität**

• Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, damit keine Information verloren geht

## Dein Profil

• Idealerweise mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich IT-Freelancer / Experts on Demand sowie ein Netzwerk für den Einsatz von IT-Freelancern (Unternehmen und/oder Freelancer)
• Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung
• Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen
• Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen
• Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint)

## Wir bieten

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt
• Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote- und Office-Tagen - abgestimmt auf dich und dein Team
• Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können
• Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden
• Fahrradleasing über JobRad
• Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub
• Das Mindestjahresgehalt für diese Position beträgt gemäß Kollektivvertrag € 54.000 brutto (inkl. Sonderzahlungen). Je nach Erfahrung und Qualifikation ist selbstverständlich eine Überzahlung möglich.

## Ansprechpartner

Noch Fragen? Unser People & Culture-Team ist gerne für dich da – persönlich, unkompliziert und auf Augenhöhe. Schreib uns einfach!