Responsable Regional des Ventes H/F

**Qui sommes-nous ?**

Komet France, filiale d’un groupe international allemand, est le **leader du marché dentaire** en France grâce à sa gamme d’instruments rotatifs de haute technologie. Nos produits, reconnus pour leur **précision**, leur **qualité** et leur **fiabilité**, sont utilisés quotidiennement par des professionnels de santé exigeants.

Dans un contexte de **croissance** et de **transformation**, Komet France renforce son organisation commerciale et place la **relation client** au cœur de sa stratégie.

## Vos missions

Nous recrutons un **Responsable Régional des Ventes H/F en CDI**, **idéalement basé(e) à Paris et proche banlieue**, chargé de structurer, piloter et développer le potentiel commercial de son secteur.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de **8 à 10 commerciaux terrain** et accompagnez la transformation commerciale de Komet France, en incarnant un management de proximité et une vision orientée résultats.

**Votre objectif :** faire de votre région un **levier de performance commerciale**, en développant l’efficacité terrain et en renforçant la relation client sur le long terme.

Vos principales sont le :

• **Management d’équipe terrain** — Encadrer, accompagner et développer les commerciaux itinérants. Instaurer une dynamique collective, responsabiliser chaque collaborateur et assurer leur progression via des plans de développement individuels.
• **Pilotage de la performance** — Structurer l’activité à l’aide d’indicateurs clés (taux de transformation, fréquence de visite, CA par client), analyser les écarts et déployer des plans d’action mensuels pour garantir l’atteinte des objectifs régionaux.
• **Amélioration continue** — Déployer des routines de management terrain (points hebdomadaires, audits de visites), optimiser les processus commerciaux et ancrer une culture d’amélioration continue via des ateliers Lean mensuels.
• **Coaching & animation** — Réaliser du coaching terrain (1 à 2 jours par semaine en visite conjointe), animer les réunions mensuelles et suivre la performance individuelle via un tableau de bord partagé.
• **Pilotage data-driven** — Utiliser Salesforce (CRM) et Power BI pour suivre les KPIs en temps réel, identifier les zones d’opportunité et orienter les décisions commerciales.
• **Développement commercial BtoB** — Gérer des cycles de vente one shot auprès des chirurgiens-dentistes, en combinant expertise produit, relation de confiance et accompagnement personnalisé.

## Vos compétences

Issu(e) d’une formation commerciale **Bac+2 minimum**, vous justifiez d’au moins **5 ans d’expérience en management direct**, idéalement dans un environnement **BtB ou médical.** Vous maîtrisez les outils de pilotage (CRM, Power BI) et disposez d’une réelle capacité à conduire des projets d’amélioration continue.

**Une maîtrise professionnelle de l’anglais**, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable (interactions régulières avec le siège allemand et les filiales internationales).

**Les Compétences clés :**

• **Leadership** — Capacité à fédérer, former et développer une équipe.
• **Orientation résultats** — Rigueur dans le suivi des objectifs et la mise en œuvre d’actions correctives.
• **Esprit analytique** — Capacité à diagnostiquer, mesurer et proposer des solutions concrètes.
• **Communication transverse** — Aisance dans les échanges avec les services internes (logistique, marketing, IT).

## Avantages

**Notre offre :**

• Une formation complète à nos produits, outils et méthodes.
• Participation à des objectifs collectifs avec suivi mensuel des résultats.
• Intégration à un projet stratégique de transformation commerciale.
• Mutuelle d’entreprise et CSE (chèques cadeaux, chèques Noël).
• Rémunération attractive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’un variable, d’une participation aux résultats de l’entreprise.
• Un Véhicule de fonction, un statut cadre, ainsi que de nombreux avantages.

**Poste à pourvoir en janvier 2027.**