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- Deutschland
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- Verkauf (Handel)
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Description
🚀 **Verkaufen, was wirklich zählt**
Du willst die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv vorantreiben – nicht mit Buzzwords, sondern mit echten Abschlüssen? Als **Account Executive** im GovTech-Sektor treibst du den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen voran, gewinnst neue Partner und begleitest anspruchsvolle B2G-Deals von der Demo bis zum Abschluss.
## Aufgaben
🔄 **End-to-End Sales-Verantwortung:** Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Demo bis Closing.
🏛️ **Neukundengewinnung:** Du identifizierst relevante Kommunen, Schulträger und öffentliche Einrichtungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
🔍 **Discovery & Bedarfserhebung:** Du analysierst Anforderungen, identifizierst Pain Points und entwickelst passgenaue Lösungsszenarien.
📝 **Angebots- & Vertragsverhandlungen:** Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Entscheidungsprozesse bis zur Unterschrift.
👥 **Enge Zusammenarbeit mit CS & Produkt:** Du übergibst Accounts strukturiert an Customer Success und bringst Marktfeedback aktiv ins Produktteam ein.
📊 **Pipeline- & Forecast-Management:** Du pflegst Dein CRM, reportest sauber und steuerst Deine Ziele datenbasiert.
## Qualifikation
🎯 **Sales-Erfahrung:** Du bringst relevante Erfahrung im B2G oder B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-Umfeld, GovTech, Public Sector, Enterprise Sales oder beratungsintensiven Produkten.
🧠 **Strategisches Denken & Abschlussstärke:** Du verstehst komplexe Entscheidungsstrukturen, denkst in Sales-Pipelines, Business-Cases und Mehrwertargumenten – und führst Deals souverän zum Abschluss.
🤝 **Beratung auf Augenhöhe:** Du kannst Entscheider:innen in Verwaltung und Politik abholen, verstehst ihre Zwänge (Vergabe, Haushalt, Prozesse) und übersetzt technische Lösungen in klare Nutzenargumente.
🚀 **Hands-on & Ownership:** Du übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline, arbeitest strukturiert und verlierst auch bei langen Sales-Zyklen nicht den Fokus.
📊 **Zahlen- & Tool-Affinität:** Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive), Forecasts, Angebotskalkulationen sowie Präsentationen (Excel / PowerPoint).
💬 **Kommunikationsstärke:** Deutsch auf Muttersprachenniveau, sichere Kommunikation auf Englisch. Du trittst verbindlich, überzeugend und professionell auf – schriftlich wie mündlich.
## Benefits
✨ Ein innovatives und wachsendes GovTech-Startup mit echter gesellschaftlicher Wirkung
🏅 Große Deals, anspruchsvolle Kunden und langfristige Kundenbeziehungen
🚀 Ein ambitioniertes, professionelles Team mit kurzen Entscheidungswegen
🌟 Frühzeitige Verantwortung und hoher Gestaltungsspielraum
📈 Persönliche Weiterentwicklung im strategischen B2B-Sales
🎯 Impact ab Tag 1 – kein reiner „Outbound-Job“, sondern nachhaltiger Vertrieb
🏙️ Moderner Arbeitsplatz im Herzen von Berlin
Auch wenn Du nicht alle Punkte zu 100 % erfüllst, aber überzeugt bist, dass Du Eduneon erfolgreich im öffentlichen Sektor platzieren kannst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.🚀
**Bis hierhin gelesen?**
Dann wird’s Zeit für den nächsten Abschluss – **bewirb Dich jetzt.**
**Dein Eduneon-Team**