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Description
In der Rolle des Account Executive (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du Geschäftsschancen, entwickelst Account-spezifische Strategien und begleitest eigenständig den gesamten Sales Prozess- von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Mit Kenntnis unserer unternehmensspezifischen Methoden und Tools bist du in der Lage, komplexe Projekte und Kundenanforderungen zu managen um den Vertriebserfolg nachhaltig zu unterstützen.
Account Entwicklung
Du etablierst innovative, kundenspezifische Lösungsansätze und verantwortest so den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
Du erkennst und nutzt aktiv Cross- und Upselling-Potenzial.
In enger Abstimmung mit Presales und Bid Management verantwortest du eine reibungslose Umsetzung der Salesinitiativen und trägst somit unmittelbar zum Auftragseingang bei.
Opportunity Management
Du identifizierst und qualifizierst Geschäftschancen.
Du erarbeitest individuelle Angebote, verhandelst Konditionen und vertrittst somit die Natuvion Gruppe als auch unser Portfolio.
Dabei agierst du als zentrale Ansprechperson für Accounts und betreust eigenständig den Sales Cycle.
Sicherstellung der Sales-Qualität und Optimierung von Kundenbeziehungen
Du verantwortest die Account-Entwicklung, generiest Account-Pläne und baust die Kundenbeziehungen weiter aus.
Mit Verständnis für Kundenbedürfnisse stärkst Du nachhaltig die Vertriebsprozesse und förderst so langfristige Partnerschaften.
Kundenqualifizierung
Du führst Qualifizierungsmeetings und Schlüsselpräsentationen durch, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren individuelle Anforderungen besser zu verstehen.